实战转介绍 课程学习目标： 转介绍的重要性和优势 转介绍的时机和方法 转介绍过程的注意事项 思考 但销售之后呢？ 凡销售必从熟人缘故开始！ 很多营销员面临的困境…… 我认识的人都已拜访了 该签单的几乎都已经签单了 有些实在是无法购买的，我又不能逼他们 我现在已经没有客户可拜访，最近这段时间我不知往哪里去 1个月拥有4个客户 假设我们从业10年： 1年需要多少客户？ —— 48个客户 10年需要多少客户？ —— 480个客户 如何通过有限的缘故资源带来源源不断地客户群，将直接影响寿险事业的成败！ 每位客户背后都是一座金矿，一个优质的老客户背后会有25个潜在客户，如果有20个老客户，就等于寿险事业的成功；那如何有效挖掘潜在老客户呢？转介绍就是第一步！ 若一个家庭中有两个人向你买保单： 需要认识多少个家庭？——240个家庭 若每个家庭向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？——120个家庭 若每个家庭向你转介5个客户，我们只需认识多少个家庭？ ——24个家庭 计算一下：