高端酒会助力开门红 如何打一次有突破性的 开门红 3 目录 Contents 高端酒会--带来的震撼效果 【开门红TOP绩优贺报】 热烈祝贺**本部财富区召开绩优高端酒会 现场签单爱永随220万，到场客户25人，签单客户15人，签单率高达60% [發][發]其中30万以上件数2件！ 祝贺**，祝贺本部财富区 祝贺**，祝贺本部财富区 4 什么是个人小酒会？ 高端酒会就是集中讲解保险，促成签单的活动！ 高端酒会就有公司组织，安排一场高端客户参与的理财沙龙，由专家主讲全员促成。 为何召开个人小酒会 如果你没有理由去见高端客户，高端酒会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，高端酒会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，高端酒会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，高端酒会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，高端酒会能够提供迅速促成的氛围； 如果你没有自信掌控不了客户，高端酒会是掌控客户最好的平台。 6 吃人嘴软、拿人手短 今天请客1位高端客户； 明日过个肥年。 了解“人情风俗“ ①用心 大投入 ②用钱 (持续) (预算) 大产出 险商，就是不断地投入，扩大再生产的过程。 个人小酒会定位 高端酒会的本质是解决客户立刻买的问题（促成），而非买什么的问题（产品），其根本目的就是 签单、签单还是签单！ 像举办自己的婚宴一般 对待每一场酒会 10 60%是会前的准备20%是会中的管控20%是会后的追踪 任何一场成功的个人小酒会不是取决于讲师讲的有多好，而是取决于小酒会前期运作和准备。小酒会运作一定要和活动量管理相结合，主顾质量和拜访数量是小酒会成功的重要砝码。 个人小酒会成功法则 1.时间地点——提前规划 2.客户筛选——质量保证 3.客户邀约——确保人数 4.递送请柬——再次确认 5.协同作战——保证效果 小酒会会前准备60% 时间：12月16日（周一）下午16:00 地址：曲园酒店 1、时间地点——提前规划 讲师——代表实力 你们猜讲师是谁呢？ 现场签单礼 爱永随3年缴费 年交10万 送**旅游名额1个 年交20万 送**旅游名额2个 年交50万及以上送**旅游名额3个+2888元旅游基金 爱永随5年缴费 年交8万 送**旅游名额1个 年交18万 送**旅游名额2个 年交38万及以上送**旅游名额3个+2888元旅游基金 如何才能参加呢？ 本次活动为高端酒会采用报名抢名额 名额只有30 现场报名。。。。。。 报名费用：100元1+1, 150元1+2 2.客户筛选——质量保证 年龄30-55岁，女性更容易现场促成； 有保险理念和风险意识 ，对保险不反感； 有一定经济基础和购买能力 ，家庭年收入30万以上； 有一定的购买决定权，基本上可以自己做主； 已买过保险有意向加保的老客户或已谈过保险但未签单的准客户。 （1）客户画像 （2）数量要求 1-2个客户，以老客户为主，尽量避免转介绍（促成平台而非客养平台） 层次决定保费 质量决定签单率