办好酒会 助力开门 11月28日 12月16日 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 个人酒会操作指引 开门红是伙伴的 “梦工厂” 最多的资源 最优的平台 最好的环境 旗舰的产品 2017-06-04 2017年开门红 开好酒会 决战巅峰 如何打一次有突破性的 开门红 2017-06-04 ①用心 投入 2017-06-04 ②用钱 (持续) (预算) 产出 是不断地循环，扩大再生产的过程。送10份礼品，你买单； 送100份礼品，客户买单 懂得“大数法则“ 2017-06-04今天请客1桌酒； 明日吃回10顿饭 了解“人情风俗“ 2017-06-04 新人 一桌酒会 伙 伴 三桌酒会 主管 精英 六桌酒会 2017-06-04 十万FYB 邀请两桌客户参会 如此简单 人人十万FYB 助力17开门大红 做好个酒 助力开门红 像举办自己的婚宴一般对待每一场酒会，用心经营 个人酒会的好处 1、一次批量服务老客户，降低服务成本、减少服务时间和提高服务效率 2、老客户转介绍新客户最好时机，活广告 3、借助公司领导及内勤，无形资源支持 4、最佳方式展示自己的荣誉和专业形象 2017-06-04 开好个酒的关键因素 关键1.举办前的客户筛选及邀约 提前3天整理名单，按到场客户的三倍的名单打电话邀约，送邀请函 提前一天短信告知酒会时间、地点 提前半天再次电话确认到场人数 精品酒会要提前制作席卡,预先准备一些空白的嘉宾卡 （有些客户可能会带新朋友过来） 提示:客户达到10人以上就可以举办酒会 2017-06-04 开好个酒的关键因素 关键2.酒店选址 合适的档次，提前与酒店做好服务协调 合适的位置，交通方便，便于停车 室内方型或扇形为佳，暖色调及喜庆音乐 适当每桌安排1-2名同事（桌长）坐三角状方便沟通和促成 2017-06-04 开好个酒的关键因素 关键3.举办前的准备和氛围的把控 安排至少一位专人负责拍照、签到 准备主题条幅和X展架，每位到场客户与主办人在展架前合影 安排专人引领客户到就坐位置前，由该桌的同事接待 准备一套个人宣传片、各种活动片（有客户本人参与）等暖场片，现场播放 准备会后每位客户一份随手礼，价值自定，也可以酒会结束后赠送，再增加一次与客户接触和交流的机会 2017-06-04 开好个酒的关键因素 关键4.酒会的流程及时间 2017-06-04 会中细节 主持人开场，以温馨、调动氛围为主； 不断包装组织人，从心路历程到客户服务 邀请领导上台致辞，对组织人表示肯定； 邀请组织人上台致辞，表示对客户和公司的感谢； 现场工作人员应当不断积极回应主持人； 如果有客户手机响或者来回走动，现场工作人员应当适当提醒客户，以免影响到其他客户； 可以让同桌的客户相互认识，迅速减少客户之间的距离； 现场如有问答环节，组织人、助手团应当恰当推举、提醒客户，不断提高客户的参与感； 开饭时间应当恰当掌握； 吃饭期间，组织人可以每桌敬酒，以表示感谢对工作的支持； 会中细节 开好个酒的关键因素 关键5.酒会后跟进动作 不论到会与否，再次面见客户，赠送随手礼 再次铺垫产品 询问同事所有客户酒会中的表情动作语言，电话沟通落实客户意向及索取转介绍 2017-06-04 重点提示 根据不同层面的客户，会后及时跟进，以送合影照片、送随手礼上门拜访客户，再签单，再预约新产品； 根据自己的特点和个性的需求在酒会的流程中加以完善和修改(譬如:邀请客户或者客户的子女做才艺表演等) 2017-06-04 邀约话术 准客户： 业务员：ⅩⅩ总，您好！周四晚上有空吗？ 客 户：什么事？ 业务员：要是没事的话一定要把时间给我！（先不告诉原因） 周四晚上请你吃饭。 客 户：为什么要吃饭？ 业务员：我约了几个朋友和老客户一起聚聚，感谢大家平时对我的照顾。我在XXXX定了2桌，你到时可以带两个朋友来，也算支持我的工作啊。 /（犹豫的）吃顿饭嘛，过意不去的话下次请请我（反复坚持邀请）/或：没关系，下次一定来啊！ 对于老客户： 业务员：ⅩⅩ总您好！好久不见了，为了答谢像您这样的老客户长期对我的支持，下周四晚上6点在ⅩⅩ大酒店定了2桌。一定来捧个场！（语气委婉，反复邀请） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看