1 精品跑车销售方案 PORSCHE 2 目 录 一 活动目的 二 卖点分析 三 客户渠道 四 执行方案 五 活动计划 六 费用预算 PORSCHE 3 PORSCHE 一、活动目的 1、制造销售期待、储存意向用户 2、制造热销态势、扩大占有市场 3、强化保时捷品牌、产品知晓度与信任感， 树立良好用户形象和口碑 4、减少车库跑车积压、回笼资金 5、使媒体对保时捷品牌与产品深度感知与体验 进行有利报道与影响 4 PORSCHE 二、卖点分析 深度挖掘促销车型的卖点、亮点 深度挖掘潜在客户群 5 PORSCHE 新客户开发渠道 电信VIP 银行金卡 高级俱乐部 高级酒店 高级商场 三、客户渠道 6 PORSCHE 四、执行方案 1、大型高档商场展示 2、专业知识讲座与驾驶技术交流会 3、4S店营销策略 7 PORSCHE 3.1 商场选择： 选择原则――区域城市高档购物商厦，符合目标受众购买习惯的商厦作为首选。 商场宣传渠道利用： 商场客户数据库： 商场各主要收银台： 商场DM： 大型高档商场展示 8 PORSCHE 3.2 专业知识讲座与驾驶技术交流会 1、汽车保养知识讲座 2、车主自身驾驶技术交流 9 PORSCHE 将促销车型摆放在展厅显著位置 一月一主题,制造话题,提升展厅人气 充分预热,落实邀请新老客户 现场活动,布置紧扣主题 根据客户对产品的主要关注点，积极利用产品介绍工具 结合主题活动发展产品体验互动 配合现场促销手段,积极促成定单 3.3 4S店营销策略 10 PORSCHE 五、活动计划 特定客群召集－－ 老客户引荐－－ 活动信息大众告知 （媒体专题合作、平面广告、网络广告传递 ） 特定人群告知 （DM--符合保时捷受众范围，具有明显特征和公众影响力的潜在受众） 与媒体联合组织活动－－ 试乘试驾－－ 现场传播工作－－ 媒体选择－－