Research on marketing strategy of Acura
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Ye Bingxue
Supervisor：Prof. Lei Ming
South China University of Technology
Guangzhou China
分类号：C93学校代号： 10561
学 号：201621528427
华南理工大学硕士学位论文
广汽讴歌营销策略研究
作者姓名： 叶冰雪 指导教师姓名、职称： 雷鸣 教授
申请学位级别：硕士学科专业名称： 工商管理
研究方向：服务与营销
论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期：2018年5月25日
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月
答辩委员会成员：
主席： 陈明教授、王晓玉副教授
委员：冯冈平教授
I
摘要
随着中国人均GDP的连年增长，中产阶层的比例逐步扩大，家庭轿车升级换代的步
伐加快，消费者对高端汽车产品的需求逐步增加。2016年，奥迪、宝马、奔驰、捷豹路
虎、凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃、保时捷、英菲尼迪、林肯以及讴歌11家高端汽车企
累计销量达到216万辆，同比增长16%，增速远超整体汽车市场，同时高端汽车市场内
部车型结构也变化显著，SUV持续快速增长。从市场趋势上看，高端汽车市场保有量相
对较低，在基数低的情况下，更容易实现高速增长，IHS汽车咨询公司预测，2020年，
高端汽车市场总体销量将达292万辆。因此，高端汽车市场俨然成为了高端汽车品牌的
必争之地
本文将运用营销管理相关理论分析广汽讴歌品牌的营销历史及现状，从营销战略出
发，在充分研究竞品品牌的成功经验，结合中国市场环境及媒体发展状况，规划迎合80-
90后年轻高端车目标用户特点的传播战略的基础上，梳理广汽讴歌品牌的形象，加强对
高端汽车市场以及主要竞品的研究，开展各高端汽车品牌市场投入的调查，各高端汽车
品牌传播的分析，从产品、定价、渠道和促销等方面制定广汽讴歌品牌的营销策略，合
理开拓销售渠道，创新营销服务体制，充实人才队伍，提升广汽讴歌品牌的认知度和好
感度，进而提升品牌力
关键词：营销策略 广汽讴歌 高端车。