规划背景： 2016年分公司人力制定了6000人、60个部、600个组、3亿期交保费的发展目标，较2015年达成均翻倍。 要达成这一挑战性目标，实现队伍的快速扩充及留存发展，亟待打造一批数量充足、技能过硬，具备支撑各项基础平台高效运转能力的训练师队伍。而高端绩优队伍的扩充，是引领队伍实现业务突破、达成高目标的保证。 在此背景下，培训部围绕扩充训练队伍、夯实团队基础为工作目标，对2016年度训练师、高端绩优梯队的培养进行一下规划 高端绩优生产线培养规划 训练师队伍培养规划 目录： 培养目的： 提升大绩优人力占比，提高绩优队伍产能 培养范围： 围绕月度达成10000C人员为规划培养对象 规划定位： 以推动月均高端绩优率、年度IDA、MDRT、百万精英人力数量的提升和突破为目标。以“高端绩优生产线”为项目运作，通过一系列的选拔机制、政策支持和训练培养，实现数量和产能的突破。 2015年各月、各机构高端绩优达成数据 各月度高端绩优率 各机构高端绩优率 现状一：2015年分公司月均高端绩优率仅为3.8 %，其中1月、6月、9月高端绩优率相对较高，其他月份相对较低。说明尚未形成稳定的高端绩优人力平台，业务推动态势明显 现状二：**、**、**月高端绩优率列前三名，**、**、**、**不足1%。机构间差距较大，且一半机构低于1% 高端绩优各项利益盘点一：本人 全明星会员奖金：900元 高端绩优经营津贴：1000×4=4000元 IDA参会补贴：1万元 不含其它阶段性激励方案奖项及利益！ 一个高端绩优的年收入合计：21.11万 2015年度**1年以上客户经理人均年收入7.87万元，主任16.2万 FYC：10000C×12=12万 新人底薪：6000C×12=7.2万 新锐奖：600元 季度销售分红：10000C×3×12%=3600元 做40万期交保费， 赚20万年薪！ 基本法收入 19.62万 方案利益 14900元 高端绩优各项利益盘点：增员人 增员奖：10000C×12×16%=1.92万 增员一个高端绩优的利益合计：2.32万 英才引进奖：4000元 不含其它阶段性激励方案奖项及利益！ 增一个精英=赚20000元！ 基本法收入 方案利益 高端绩优各项利益盘点：主管 增员奖：10000C×12×16%=1.92万 主任责任津贴：10000C×12×6%=7200元 金直辖主任管理津贴：10000C×12×16%=1.92万 主任年终管理分红：10000C×2%=200元 增员一个高端绩优的收入合计：6.18万 金直辖营业组季度奖金：3000×4=1.2万 英才引进奖：4000元 不含其它阶段性激励方案奖项及利益！ 高级主任收入合计66600元，资深主任收入合计76200元！ 相当于自己做 20万期交保费！ 基本法收入 4.58万 方案利益 1.6万元 高端绩优各项利益盘点：部经理 增员奖：10000C×12×16%=1.92万 主任责任津贴：10000C×12×6%=7200元 金直辖主任管理津贴：10000C×12×16%=1.92万 主任年终管理分红：10000C×2%=200元 部经理责任津贴：10000C×12×3%=3600元 金牌部经理管理津贴：10000C×3人×12×5%=1.8万 每个营业组各有一个高端绩优的收入合计：8.74万 金直辖营业组季度奖金：3000×4=1.2万 金牌部季度奖金：4000元 英才引进奖：4000元 不含其它阶段性激励方案奖项及利益！ 高级部经理收入合计92200元，资深部经理收入合计97000元！ 每组一个高端绩优 一年创收近10万！ 基本法收入 6.74万 方案利益 2万元。