嘉兴项目 营销策略报告 商业秘密声明 本文内包含的欧亿·体育（中国）有限公司属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。项目研判 目 标 年底实现22500平方米的销售 销售目标 毛坯均价达到6000元/平方米 项目属性定位：嘉兴核心区绝版地块高档商业配套小户型、同质性强部分产品不适宜居住 南北向、无煤气 居住有抗性、 40m2 ，612户 东西向、无煤气 不适宜居住、 80m2复式、330户 东西向、有煤气 居住有抗性， 40m2,430户 8万平米商业 市场背景 传统核心区 南湖新区 嘉兴城市向东西两翼发展趋势明显，房地产开发热点集中在秀州新区与南湖新区，投资型产品主要集中在核心区周边和秀州新区 秀州区 代表楼盘：普通住宅：明日明园、金都佳苑、华城右岸、亚夏风和苑、绝对LOFT等；投资产品：江南摩尔、君特大厦、国浩广场、新洲国际、都市先锋 配套资源：江南摩尔、大润发 发展状况：配套资源逐步成熟、区域认知度较高、大量在建项目，逐步成为嘉兴的居住、投资核心区域 南湖区 代表楼盘：普通住宅：巴黎都市、翰林府第、百盛花园、格林小镇、澳洲花园。投资产品：万好家居广场、国际电气城。 配套资源：实验小学、嘉兴一中 发展状况：商业配套尚未成熟、购房者更关注教育资源，投资产品以专业市场为主 秀州区 核心区 代表楼盘：金鼎广场、嘉华广场、中山名都 配套资源：嘉兴传统核心区域，配套资源成熟、在建项目较少 发展状况：城市核心商贸区域，区域优势明显 32 4君特酒店新洲国际金鼎广场 产权式酒店 在售小户型公寓绝对LOFT格林小镇绿溪玫瑰园国浩广场江南mall都市先锋嘉禾北京城嘉华广场新湖绿都南湖星辰湾1314 阳光广场9在租小户型公寓15 名典公寓 12616金桥假日丽厦大陆世嘉佳景苑 小户型产品销售较少,以返租模式的产权式酒店为主,租赁市场供应量大 市场背景嘉业阳光城 21花园公寓 21 福临新家园 20在售小户型产品去化缓慢，月均仅 10套左右 市场背景 原因1 人口结构决定小户型自住需求少 原因2 租赁供应量大,租金低,回报不如其他投资产品 原因3 房地产价格增长预期不足 嘉兴产业特征和人口结构，决定小户型产品的自住需求不会旺盛 2.人口结构呈哑铃型，白领阶层尚不成熟 财富阶层 中产阶层 非财富阶层 原因1 3.嘉兴人均居住面积30平米，比较高（上海15.5平、杭州20.7平），子女多与父母一起居住，小户型刚性需求不旺 嘉兴个体、私营占70.3% 社会消费品零售总额 1.嘉兴民营经济比较发达。