苏宁环球
名都汇项目
营销策略总纲
以“城市”之名，营销突破
报告体系
Analyze System
开发商目标解读
本体分析
市场及客户洞察
核心问题界定及战略导出
策略分解
附件
整盘实收均价不低于15000元/平米！
住宅：分两批入市，上半年实现去化80%，2011年售罄，均价实现1.45-1.5万
酒店公寓：上半年入市，年内去化80%
目标
商铺：根据住宅及酒店公寓去化情况选择入市时机，争取第四季度入市
本案目标
2011.3住宅入市
2011.12
开发商目标
上半年酒店公寓入市
商铺选择时机入市
目标一：住宅产品实现晓庄片区价值标杆
目标分解
目标三：推售上实现三条产品线分批成功入市
目标二：住宅、酒店公寓热销为商铺销售造势
目标解读
产品解读：商铺、住宅、酒店公寓从产品溢价能力上依次递减，住宅的量和价的实现，将为商业产品销售奠定基础
价格解读：相对于同片区13000-14000的单价水平，意味着住宅产品需实现5%左右的溢价
速度解读：住宅需实现月均约85套的去化速度
住宅产品在整盘目标的实现上起着
支撑和领航的作用！
报告体系
Analyze System
开发商目标解读
本体分析
市场及客户洞察
核心问题界定及战略导出
策略分解
附件