D版精装公寓（SOHO）是万达集团根据城市客户的投资多样化需求，从综合体的多业态复合发展出发，整合多年商业地产开发经验、优秀设计和建设团队，打造的具有宜商、宜住、宜办公特点的全能型投资产品
前言
一、D版精装公寓营销背景 二、 D版精装公寓营销操作要点 三、 D版精装公寓推广定位 四、 D版精装公寓营销阶段示意 五、 D版精装公寓营销标准动作分解 （一）品牌期 （二）产品形象/卖点期 （三）开盘期 六、 D版精装公寓其它操作规范
目录
一、D版精装公寓(SOHO)营销背景
营销背景之一： 丰富广场业态的多样性，形成广场多业态板块的平衡生态链； 营销背景之二： 依托城市中心及综合体资源，以灵活、多变的空间组合、低总价优势，完善广场的商务投资品梯度配置，满足不同投资人群的差异化需求； 营销背景之三： 通常以首次投资客户或机构客户为主，部分项目也存在整层投资客户。 核心推广思路： 大众媒体树立精装公寓的差异化形象，小众渠道精准挖掘客户； 通过广泛关注的活动快速起势，短期内形成大众焦点，促进大众投资热情； 充分利用样板段展示优秀的产品力及百变空间，坚定客户购买信心； 开盘前持续深化客户认知，制造市场热销卖压，促成交
二、D版精装公寓(SOHO营销操作要点
1、媒介推广操作要点： 通过大面积户外、整版或跨版硬广、火爆明星活动、主流网络等强势入市； 在价值解析阶段，聚焦高效媒体和渠道媒体，利用软文、活动信息、海报以及DM单等引发意向客户关注。 2、营销活动操作要点： 阶段性、渠道活动主题清晰，目的明确，活动形式要具有良好的销售力； 节点活动要把握好节奏，提前谋划，应销售、工程节点同步推出，促进客户购买意向； 活动的前、中、后宣是对活动人气、效果的重要保证，现场包装和物料配备要严格契合主题。 3、产品展示操作要点： D版精装公寓样板段是灵活的空间、多变的使用功能的最佳诠释，要将最准确的内容传递给未到场客户； 样板段包装一定要有所侧重，办公、居住功能的要从通道即展示创意OFFICE和温馨家居场景； 样板段开放是一个阶段，而不是一个点，可持续围绕样板间主题进行话题炒作，或活动跟进，引发客户到场
三、 D版精装公寓(SOHO)推广定位
1、 D版精装公寓产品定位： 综合体之上全能精装SOHO 2、D版精装公寓品牌广告语 A、企业品牌主诉求 万达集团城市全能不动产引领者 B、产品品牌主诉求 万达晶座城市全能不动产投资典范
3、D版精装公寓产品主题 形象诉求—— 抢占中心 才聚金 跟着巨头有赚头 坐享配套汇人潮 样板间开放 —— 精装样板间 晶彩盛放 投资价值诉求—— 小投入大产出 低风险才稳健 人气旺租客抢 潜力大收益佳
四、D版精装公寓营销阶段示意
（一）品牌/承接期 1.1 推广策略
五、D版精装公寓（SOHO）营销标准动作分解
推广目的：快速树立万达集团企业品牌和产品品牌形象（含上一时序产品热销信息），达到市场广泛认知； 推广主题：万达集团-城市全能不动产引领者； 万达晶座-城市全能不动产投资典范； 媒介策略：充分利用户外、报广、活动进行集中的品牌宣传，引发市场关注； 包装策略：围绕企业和项目品牌形象，建立户外、围挡、售楼处内外的包装； 活动策略：围绕阶段性推广主题，通过明星活动，快速树立品牌认知； 表现策略：采用简明直接的文案，以缤纷不失稳重的表现手法，传递企业及产品品牌形象。。