淮北相王国际购物广场营销推广策略报告 2009年9月 前言 营销推广工作都是围绕项目定位展开的，在推广的过程中不断利用各种媒体组合、宣传策略、促销手段等来表现项目定位，推动物业快速去化。无论用什么手法都不能背离项目本身的定位要求，营销工作一定要围绕项目的定位来展开。 本篇的《淮北相王国际购物广场营销推广策略报告》是在前一篇《相王国际购物广场市场调研和项目定位部分》的基础上完成的。在前阶段对市场分析、物业分析、项目定位的基础上，提出了项目操作的具体指导思想和具体方案，使本项目在销售过程中尽可能地做到目标清晰、阶段分明，控制得当，操作合理，争取取得良好的销售业绩，同时使项目的形象得到美化和提升，为招商和未来的运营作好铺垫 目 录 前言 一、项目定位 二、项目SWOT分析 三、项目核心价值分析 四、销售目标客群分析 五、投资客挖掘 六、营销卖点提炼 七、营销策略 八、阶段营销策略 九、媒体推广费用概算 十、推广费用阶段分配 项目定位 淮北首家集购物、休闲、运动、餐饮、娱乐等为一体的 “一站式”室内时尚消费体验街区 项目定位 1、主题定位 皖北首席时尚消费中心 ※皖北——项目的辐射范围； ※首席——项目的唯一性、独特性、原创性； ※时尚——时尚服饰、运动休闲、数码电玩、美食餐饮 ……时尚潮流的聚集地； ※消费中心——一站式、全生活消费体验。 关键词：现代的、流行的、时尚的、休闲的、开放的、互动的…… 2、目标客群定位： 年龄在20岁—35岁的青年男女，也是目前社会时尚消费品的主力消费群体。 3、商品档次定位： 中等及中等偏下，面向的目标群体更广泛 项目SWOT分析 优势： ※ 地处核心商圈绝版黄金地段； ※ 三个首层的独特物业格局； ※ 主力商家大润发已确定进驻； ※ 停车位等硬件设施配套齐全； ※ 大体量有助于打造新的商业中心； ※ 一站式规划填补区域空白。 ※ 新相王广场未来良好的集客平台 劣势： ※ 前期的市场推广中，没有建立良好的市场形象； ※ 开发商主体更换频繁，历史遗留问题多，且部分不易解决； ※ 工程进展缓慢、主力店迟迟不能入驻，市场口碑较差。 ※ 前期存在严重问题，得房率不合理，销售抗性大 机会： ※ 淮北新的商业规划（2008—2020年）赋予项目良好的机遇； ※ 第三产业比重较低，商业发展潜力巨大。 ※ 淮北人较好的投资意识； ※ “一站式”时尚消费体验街区填补区域市场空白，给项目带来发展契机 威胁： ※ 未来市场商业物业供应量较大，竞争激烈； ※ 拆迁工作和新相王广场的建设存在一定的变数； ※ 未来国家的信贷政策有趋紧的趋向 项目SWOT分析 解决之道——放大优势，规避不足 ※ 让客户回归于关注商业物业价值的本源； ※ 通过包装、规划设计全新的项目形象，形成差异化； ※ 降低置业门槛，有效扩大客户层面，快速完成物业去化。 ※ 打造淮北新商业中心的蓝图 项目核心价值分析 相王国际购物广场价值体系 区位价值 市场价值 品牌价值 核心点 核心点 核心点 以核心商圈为主导的价值体系 以商业业态为核心的价值体系 以品牌商业为主力的价值体系。