东原地产2013年全项目货值梳理 营销管理中心 2013年1月 全年签约目标：2013年全项目签约目标将达到63.5亿元 货值供应：2013年新增供应货值将达到66.7亿元，但1、2月份供应明显不足 月度签约：全年签约金额虽然达到63亿元，但1季度签约金额明显较少 备注： 1、单位：金额为万元； 3、2013年香山项目签约回款情况汇总表 D7区货值剩余货值及销售计划 2013 高层、写字楼、车位、商业SOHO 签约：20亿 2014 高层、商业、车位、写字楼 签约：7.9 亿 总面积32.8万方 总货值30.5亿元（动态金额） 2015 车位 签约：1.66亿 3.16；3.23 4.20 5.18 5.25 7.20 7.13 9.21 D7区13年供货情况 四期8号楼 货值1.1亿 1.5万方170套 四期10号楼 货值1.1亿 1.46万方148套 四期11号楼 货值1亿 1.5万方170套 四期7号楼 货值1.66亿 2.2万方243套 6.15 8.24 三期LOFT3号楼 货值2.76亿 2.3万方451套 三期SOHO2号楼 货值2.1亿 体量2.1万方437套 三期写字楼5号楼 货值5.9亿 4.9万方244套 四期9号楼 货值1.1亿 1.46万方148套 10.19 四期南商业东街 货值2.1亿 0.91万方96个 四期南商业西街 货值 货值0.94亿 0.42万方70个 四期5号楼1 货值1.67亿 2万方156套 四期5号楼2 货值1.69亿 2万方156套 11.23 11.16 三期商铺 货值2.7亿 体量0.54万方47套 三期LOFT和四期南5号楼1单元提前至春节前开盘 备注： 1、单位：金额为万元； 2013年签约回款情况汇总表 1季度需增加签约任务1.1亿元 2013年1,2月份营销策略 关键节点：商运公司招商大会启动及新世纪签约仪式 营销策略点： （1）借势招商活动，三大新品同推（住宅11号楼，商务3号楼，四期南商铺） （2）同时带动存量去化。 三大寻客策略： （1）线上---招商启动 ，三大新品同推。 （2）线下---新世纪签约仪式活动。 （3）渠道---启动大客户转介机制，蓄积商务产品客户资源。 2013年1,2月份重点销售动作 住宅 商务 商铺 1：以新增推售四期南11号楼来带动存量去化。存量4400万 2：启动11号楼的VIP卡办理， 2月份启动升级 1： 4号楼存量最开楼层只针对大客户认购（2.5层）零散房源散客购买。（46套） 2：3号楼启动大客户优先办卡活动，同时蓄积零散客户 1： 剩余存量4个商铺的销售。 2：启动四期南商铺的宣传及蓄客 关键动作 东原香山全项目货值剩余货值及销售计划 2013 别墅货值：22742 全年签约：2亿 总货值22742亿元（动态金额） 3月 4月 5月 7月 10月 2. 2013年重要节点 6月 8月 11月 1月 2月 主要为G户型存量。