HOPEFLUENT 【万佳·冀州项目】项目思路沟通案 合富辉煌（中国）北京公司 2010年07月30日 序 08年起，河北房地产市场风生云起, 万达、恒大等全国知名企业相继进入。 10年，全国房地产市场进入新一轮的政策调控年。 万佳地产未来发展任重道远 合富辉煌 深耕房地产市场近十多年 以600余个项目实战案例 为万佳地产发展助力！ 万佳地产五年发展目标 ——成为城市精品豪宅地产的代表者 ——成为最具发展潜力的上市公司 万佳地产拥有的资源 正定项目—万佳丽都 衡水项目—冀州建面13万平米地块 石家庄项目—东郊村改造项目（400亩） 思考： 宏观及市场环境对公司未来发展影响如何？ 究竟采用何种开发模式，才能平衡及完成风险与利润之间的转变？ 应采用什么营销模式才能在最快的时间内树立欧亿·体育（中国）有限公司品牌形象？ 建立品牌形象的基础： 石家庄正定及衡水冀州项目 PART1项目地块及资源解析 地块四至 项目SWOT分析 项目初步研判 冀州项目SWOT分析 优势S 机会O 劣势W 威胁T 项目位于城区中心，交通便捷，更拥有城市音乐绿化广场。 项目地块规正，开发规模适中，发展周期短，具备短平快项目的基础。 周边基础较好，周边居住人口密集； 冀州城市发展受到制约； 项目所处区域非重点发展方向； 周边建筑较旧，现代都市感差； 项目配套档次较低，难成主卖点； 房地产市场价格水平较低，当地客户对高楼价产品需要一定的时间了解； 地块所处城镇中心位置，稀缺性； 区域存在商业生活中心的空白点； 缺乏高档楼盘提升区域档次； 房地产市场产品设计及营销模式落后； 调控当前热点，对楼市影响不确定； 区域竞争项目分流客户； 沿湖发展成为主流； 项目初步研判 区域界定：城市中心区，非主流发展方向，需自身造势形成热点。 城区中心 客户群丰富 非重点发展区域 处于慢速发展板块 区域发展受到制约 区域界定 项目界定：13万城市中心综合体项目。 13万方体量 城中心项目 商住性质综合体 规正地块 企业原则：中高端社区 项目界定 项目初步研判 项目初步研判 产品界定：快销型、中高端高层项目。 多层、小高层、高层组团建筑 多种类型：商住等 非高端项目：环境影响大 企业战略：快销型产品 产品界定 首要群体：改善居住条件客户丰富 辅助群体：首次置业者 产品、品牌：投资投机基础好 客户界定 客户界定：各类客户群较为丰富。 项目初步研判 PART2商业环境分析和思考 区域商业现状 项目商业价值分析 市场空白点分析 商业定位思考 区域商业现状 区域商业仍以路边的个体商业经营为主导，缺乏大型的及有强辐射力、档次较高的商业中心； 区域商业仅以服务本区域居民及路过客户作为消费主力，辐射功能及服务范围偏低，可服务人口少； 区域客户商业消费集中于日常生活等业态的需求，对于中高档物质需求消费则偏向于向周边的大城市（石家庄、衡水等地）； 项目商业价值分析——位置 项目南临信都路，面城市音乐广场，引长安西路，北达和平西路、冀新西路，向西辐射迎宾大街，向东连兴华大街、金鸡北大街。 项目交通便捷，周边商业氛围较为浓厚，个体经营众多。 项目交通便捷，具备商业基础，可辐射范围广。 目前项目周边商业仍以落后的门面商铺为主导发展； 城市主流商业中心仍未形成； 兴华北大街熙湖茗苑北面兴建大型的商业体将有机会成为区域的第一个商业中心体，对本项目商业发展形成最强的竞争力。 项目拥有成为区域商业中心的市场基础。 项目商业价值分析——周边商业。。。。。。