【天山新公爵形象包装方案】 合富辉煌（北京）房地产顾问有限公司 工地形象包装与商业包装建议 2010.4 2019-05-09 结合目前项目情况，天山新公爵工地现场通过哪些改进才能得以配合高层的全新形象面世，有效的提升项目让渡价值，实现快速销售？ 根据项目进度，什么样的商业氛围才能最大限度的发动商业部分迅速启动，以什么样的包装才能得到客户的高度认可？ 前言 前言 2019-05-09 面临的问题 本案面临高价格、大面积的销售压力，高层排卡量严重不足； 项目目前的现场形象与项目定位存在较大差距，现场无法让人联想到高端； 客户对项目现场形象存在抗性，客户普遍反映聚新路况差，工地混乱； 商业目前正在接受咨询，而商业形象的包装和客户心理预期存在较大差距； 售楼部形象依然存在问题，部分包装无法支持高端形象; 现场形象——将成为高价格、大面积的高层别墅销售的巨大瓶颈！ 2019-05-09 包装原则 优秀的形象包装能够更好的传达出项目高端品质，更好的促进高层及商业的销售。 简便易行，能够快速实施。 与项目的高端形象搭配，吸引客户关注。 一切为了销售，配合销售节奏快速出货。 营造良好的现场氛围，提高客户心理预期。 2019-05-09 为了提升项目高端形象，配合项目高层销售，更好的展示我项目风采经过近期对工地和销售现场的考察，我们提出以下建议供天山公司参考： 2019-05-09 一、工地包装建议 2019-05-09 工地问题（一）——工地凌乱，建材摆放无序 2019-05-09 形象包装——解决措施（一） 要求对工地的垃圾诸如碎砖头、废旧木料、土堆、污水等进行清理并能保持整洁。 工地可以反映出一种文化，一种素养，建议建材摆放有序，井然有序代表着公司的形象，建议对建材清理无用建材，所需建材集中摆放。 进入工地大门两侧增设围挡。 2019-05-09 工地问题（二）——商业部分材料摆放无序，没有外围挡，形象较差 商业部分为近阶段推出的产品，目前工地依然混乱，没有外围围墙，客户对施工现场一目了然，对客户的心理预期产生落差。 2019-05-09 形象包装——解决措施（二） 加强体验营销，商业后续未完成工作尽快完工，争取5月1日之前，完成收尾工作，彻底清扫建筑垃圾，使现场整洁有序。 2019-05-09 项目现场增设加高围挡，展示项目形象，，也可作为导视系统，同时工地增设门卫。 现场照片 项目现场现有围挡形象较差，工地入口没有大门，没有门卫把守。 2019-05-09 工地问题（三）——聚新路路况较差，尘土飞扬 目前项目门前的规划道路路况极为糟糕，尘土飞扬，下雨天泥泞满地，给客户带来极大的不便，建筑垃圾、土堆等堆放两侧，尤其是售楼部前面道路垃圾，严重影响了客户看房感受及项目形象 。 2019-05-09 形象包装——解决措施（三） 对工地前面道路尽快修整，清理垃圾，整平道路，可与政府合作对道路经行硬化。 如短时间内无法修建可每天派人洒水减少尘土乱飞。2019-05-09 形象包装——保姆式管家服务 聘请知名物业公司，通过物业公司安保服务等物业形象来展示项目形象，从而提升项目品质。 2019-05-09 二、商业包装建议 2019-05-09 天山新公爵商业产品情况 位置：石家庄市中华大街 中储东侧 交通：中华大街、北新街、聚新路连通区域 总面积：15339.43平方米 层高：3.1米 结构特色：116平米—5400平米可组合/分割商业 设备条件：空调、电信、网络 建筑结构：整体为框架结构，空间可任意搭配组合 商业业态:区域性高端生活休闲类消费业态 完工时间：分部分2010年10月—2011年年底交房。。。。。。