青岛万科四季花城2008年营销推广工作计划表 月份 累客目标 阶段主题 工作分类 主要工作 时间节点 主责 完成进度 5月 万客会会员累计招募50组 项目入市前的全面准备；项目亮相，品牌先行，引发关注 基础工作 广告公司提报及确定 / 万科 完成 08年营销推广核心、主题的明确 万科/思源 项目媒体资源库建立 思源 08年广告设计工作时间表 万科/思源 线上 网络、报纸新闻软文炒作(结合项目奠基活动，万科企业品牌及四季花城项目品牌宣传启动) 万科/思源 网络详情页建立与完善 思源 户外资源全面梳理（高炮、楼顶、落地围挡、道旗、交通指示） 思源 线下 奠基仪式活动 万科/思源 临时售楼处包装及开放 万科/思源 万客会会员招募活动启动 万科/思源 销售相关 销售人员组建完成及培训考核 销售手册撰写及审批 销售后台人员到位、培训 答客问、销售统一说辞完成 6月 万客会会员累计招募300组 万科企业品牌及四季花城项目品牌的全面导入 基础工作 媒介组合策略 6月底 黑弧 线上 报纸广告（都市便民报、青岛日报、半岛都市报等）发布 / 万科 完成 可用电视广告资源深度接洽（合同索要，随时可上） 思源 楼宇广告资源深度接洽（（合同索要，随时可上） 思源 短信发布平台深度接洽（合同索要，随时可上） 思源 网络炒作启动 6月中旬 黑弧/思源 完成 可用户外资源（利群高炮、文化路楼顶等）深度接洽（合同审批，随时可上） / 万科/思源 完成 线下 临时售楼处（万客会入会专区）对外开放 6月1日 万科/思源 完成 销售物料准备：折页、户型图、手提袋、纸杯、名片、胸牌等设计制作，效果图制作 6月底前 黑弧/思源 完成 7月 万客会会员累计招募1000组 项目定位的逐渐渗透；产品价值的初步传达；万科企业品牌传播的立意期 线上 报纸（都市便民报、青岛日报、半岛都市报、墨城资讯等）软文发布 7月中下旬配合“奥运寄语”活动、奥运火炬传递 黑弧/思源 持续推进中 中邮夹报广告发布 黑弧/思源 即墨电视台新闻频道广告发布 黑弧/思源 楼宇电视广告的发布 黑弧/思源 网络炒作启动 黑弧/思源 短信广告发布 黑弧/思源 项目现场营销氛围包装（销售导引、移动大旗、围挡更换等） 黑弧/思源 户外广告（利群高炮、文化路楼顶）发布落实；新户外资源（交通指示牌、烟青路道旗及其他）开拓及发布落实 7月初 黑弧/思源 线下 外展点洽谈、确立及营销包装（家乐佳、利群等） 7月上旬 思源/黑弧 巡展/路演活动 7月上旬 万科/思源 系列推介活动(企业业单位、金融、学校等） 7月初 思源 学校合作推广活动（即墨中小学奥运寄语活动） 7月初 思源 企事业单位合作推广活动 7月上旬 思源 万科城阳魅力之城体验之旅活动 7月整月 思源 8月 万客会会员累计招募2000组 产品价值的全面渗透；万科企业品牌的支撑期（依靠青岛四季花城产品价值的全面传达，从而落地） 线上 报纸（都市便民报、青岛日报、半岛都市报、墨城资讯等）硬广、软文发布 8月初,即墨中小企业论坛,售楼处、样板间对外开放,8月中下旬，大型产品说明会 黑弧/思源 中邮夹报广告发布 黑弧/思源 即墨电视台新闻频道广告发布 黑弧/思源 楼宇电视广告的发布 黑弧/思源 网络炒作启动 黑弧/思源 短信广告发布 黑弧/思源 围挡画面更换 黑弧/思源 户外广告画面更换 黑弧/思源 正式售楼处对外开放活动 8月8日 万科/思源 90平米样板间对外开放活动 8月8日 万科/思源 大型产品说明会 8月中下旬 万科/思源 万科地产中国行活动 8月中下旬 万科/思源 巡展/路演活动 万科/思源 系列推介活动(企业业单位、金融、学校等） 思源 即墨中小企业高峰论坛 8月2日 思源 售楼处奥运主题活动周 8月整月 万科/思源 销售物料：沙盘到位，万客会会员专刊到位 8月中上旬 黑弧/思源 销售物料：客户通讯（首期）设计、南加州生活、制作、寄发 8月中下旬 黑弧/思源 9月 万客会会员累计招募3000组 示范区开放,产品力引领市场；开盘放量,快速消化前期客户 线上 报纸（都市便民报、青岛日报、半岛都市报、墨城资讯等）硬广、软文发布 9月初，结合样板示范区开放、正式开盘 黑弧/思源 中邮夹报广告发布 黑弧/思源 即墨电视台新闻频道广告发布 黑弧/思源 楼宇电视广告的发布 黑弧/思源 网络炒作启动 黑弧/思源 短信广告发布 黑弧/思源 项目现场营销氛围包装更换 黑弧/思源 户外广告画面更换 黑弧/思源 线下 9月秋季房展会 9月初 万科/思源 销售相关 客户正常接电接访 10月初 万科/思源 10月 当月成交300组,除消化之前累积客户外，当月来访1000组 开盘放量,快速消化前期客户；开盘热销传递,，形成客户再积累 线上 报纸硬广(配合开盘) 万科/思源 户外广告更新 万科/思源 万科/思源 短信广告 万科/思源 项目围挡更新 万科/思源 楼宇电视 万科/思源 主流网络、报纸软文（新闻通稿） 万科/思源 线下 样板示范区全面开放 万科/思源 开盘选房活动 10.2 万科/思源 奥运帆船体验活动（针对万客会即墨会员） 万科/思源 11月 当月成交60组,来访客户600组 新推楼座入市, 老带新客户活动开展,实现新房源市场消化 线上 户外广告更新 万科/思源 项目围挡更新 万科/思源 短信广告(配合加推新房源) 万科/思源 线下 巡展活动 万科/思源 12月 当月成交40组,来访400组 年底销售策略调整, 答谢活动进行客户保养 线上 网络新闻炒作 万科/思源 报纸(配合客户答谢会) 万科/思源 短信广告(客户保养) 万科/思源 线下 客户通讯(圣诞\贺岁) 万科/思源 客户答谢会（针对成交客户） 万科/思源 。。。。。。