青岛万科四季花城
2008年营销推广策略
营销管理部2008年5月30日
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2008年营销推广策略
思源青岛分公司 2008年7月24日
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我们的目标
我们的出发点
解决问题
我们当前所处的市场环境
项目与客户
之间的对位思考
区域市场分析
宏观市场解读
08年全程营销部署总控图
渠道策略
整体推广策略
报告结构
提出问题
竞品案例借鉴
项目SWOT分析
客群深度分析
产品深度分析
1.1期营销部署规划
营销推广策略
08年各阶段推广部署
项目卖点提炼及项目定位
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销售目标
目 标
品牌目标
08年可售面积36303㎡，（保底）预期销售20000㎡ ，去化率55%以上。

确立万科品牌在即墨房地产市场绝对领导地位
价格目标
08年实现均价4300元/㎡（毛坯）,其中电梯
小高层3943元/㎡，花园洋房5370元/㎡.
2008年销售整体目标
1.
产品与客户
策略
竞争环境
部署执行
项目定位
问题提出
——第一部分：我们当前所处的市场环境
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