金地·梅陇镇 不同面积区间户型分布图 分享一 营销手段 分享二 客户积累 分享三 开盘流程 金地·梅陇镇全程回顾 梅陇镇综述 金地自香蜜山之后在深圳几乎沉寂一年之久，而梅陇镇作为金地在03年便已开始运作的项目，在经过足足3年的准备，终于在2006年年初浮出水面，4月开始接待客户，5月28日正式开盘，创下了积累客户超过1万，开盘当天成交超过1000套的惊人成绩。 综观梅陇镇面市后的种种营销过程，不论是从市场预热、产品创新、现场包装、客户积累、认购流程都给我们留下了很深的印象，诸多亮点值得我们去关注和学习。 作为周边的项目、直接竞争对手，第五园销售组自年初便开始高度关注梅陇镇，从其现场开始接待客户以后，便多次组织参观，包括5月24日开始的客户理号以及28日的开盘，感触良多，与大家分享…… 分享一 营销手段手段一：客户准确定位 金地对梅陇镇的定位非常准确，就是都市白领，同时利用片区的未来发展趋势吸引投资客，项目命名“梅陇镇”也正是体现了这样的意思，第一层含义是在上海，“梅龙镇”代表一种品位，比如梅龙镇的正宗沪菜，比如代言时尚与潮流的梅龙镇广场；第二层含义是包括了梅林和龙华双重含义在内，体现了自己位于二线拓展区的优势位置以及未来的发展潜力。但是因为重名的原因，金地更改了一个字； 在客户定位清晰的基础上，广告主题双线进行，主线是诉求年轻、时尚的“都市T型台上的未来城”，辅线是诉求片区未来价值的“代言城市未来”，在视觉表现和色彩应用上极为跳跃并富有活力，符合其目标客户定位的审美习惯和生活方式，其一系列充满了幽默和情趣的影视广告、更是赢得不少业界同仁的赞赏和认同； 产品设计紧密结合客户需求（高性价比、时尚现代），由11－18层的小高层和24－33层的高层建筑组成，建筑风格偏德式的简约现代，户型结构相对比较纯粹，以70平米的两房和110平米的三房为主力户型，包括140平米的四房及少量大面积和 复式单位。除了入户阳台、双层挑高大露台、超大凸窗等卖点以外，双层立面系统、无机房电梯、住宅新风系统、LOW-E中空玻璃等技术和材料的创新应用、大大提升了梅陇镇的产品和居住价值，但现场观察，很多功能却华而不实。 格栅并不实用，靠窗的甚至影响采光，因为在自己家中，而且用螺丝固定，很容易自行拆除。 挑高阳台一面是别家阳台，一面是自家空调板，使用不便，而且相互干扰极严重。 赠送露台为一大卖点 分享一 营销手段手段二：广告精准投放 金地梅陇镇报纸广告投放较少，主要媒体形式为户外、网络、直邮和会员推荐； 户外大概在三月开始出街，第一阶段为“代言城市未来”，树立项目形象；第二阶段 为“都市T型台上的未来城”，定义项目气质； 网络营销上也是牢牢把握针对年轻人的特点，作为第一个深入与腾讯合作的深圳项目，联合举办“一人一个城市”的网络征文活动，无论是活动的主题、还是网络媒介的应用，都非常符合目标客户的生活方式和沟通习惯，并且更加强调顾客的参与性和互动性，但在整合传播和舆论导向方面有所欠缺，整个活动并没有引起市场足够的关注； 直邮巧妙了利用了工商银行、中国银行房贷客户的帐单广告，使项目宣传的可达性和目的性更强； 利用金地家天下提前半年进行宣传以及客户积累，同时在现场举行家天下会员开放日活动。。。。。。。