豪景苑样板房装修建议 Marketing business planning for TianAn Manhattan 豪宅定义 为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ Why LOUIS VUITTON each Logo color or can the form change, duplicate wins the fashion to pursue crazily holds 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？ It is not necessarily true why Rolls Royce more than 300 pure manual anufacture's expensive passenger vehicles, will let the world numerous rich and powerful people await eagerly every year, have the wealth actually to be able to have Rolls Royce 欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求 欲望是非必需的，是超越物质需求的 精神满足 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性 作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… 非理性精神需求 追逐限量奢侈元素 占有稀缺并炫耀 渴望尊贵至尚的地位 奢侈感 稀缺感 身份感 城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使 故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，顶级豪宅的营销需要——迎合客户的欲望需求 香港新鸿基——凯旋門(The Victory Arch) 香港新鸿基——凯旋門(The Victory Arch) 上海——汤臣一品 上海——汤臣一品 北京——贡院六号 &星河湾 大连——星海国宝 自然资源 人文资源 城市资源 地块资源 品牌资源 汤臣一品：陆家嘴金融中心 华府天地：黄浦江 翠湖天地：新天地中心湖 外滩九里：人文名胜 星河湾：超级品牌 定位豪宅的必要条件：城市、地段、自然、人文、品牌等四大资源至少必备其一 假说一：豪宅必定诞生于便利指数、人文指数或自然指数中任何一项大于150的地段； 假说二：在项目的产品指数中，四大资源并不是决定项目能否成为豪宅的绝对指标。精心的产品铸造，放大奢侈细节、尊贵的服务、顶级的配置等因素成为了鉴别豪宅的最佳指标； 奢侈感 稀缺感 身份感 豪宅=资源+奢侈感 硬指数 奢侈指数 城市、地段、人文、自然、品牌 立面、园林、会所、大堂、装修、配置 上海城市豪宅产品力分析 全市豪宅及高端公寓市场分布 2000以下 2000-3000 3000-4000 4000-5000 8000以上 地段：全市精装修住宅楼盘基本集中在内环内区域，其中以长宁、静安、黄浦、卢湾、滨江等区域最为集中。 人文：新天地、古北、联洋、外滩、滨江等历史人文价值的板块必有豪宅 品牌：汤臣集团、和记黄埔、绿地、华润、世茂、瑞安等国内外顶级品牌开发商 代表项目有：汤臣一品、翠湖天地、华府天地、王子晶品、星河湾等 全市豪宅产品特征表现 全市豪宅产品特征表现 根据项目必要条件与产品品质及装修配置等综合评估，目前上海市场上豪宅分为两种档次， 一类豪宅的装修标准在10000元/平米以上，售价在10万元/平米，代表项目“汤臣一品”、“翠湖天地”。 第二类豪宅装修标准在5000元/平米，55000-60000元/平米两种价格水平，代表项目“世茂五号”、“外滩九里”等。 三类豪宅售价在35000-40000元/平米，装修标准在4000元以下，代表项目“豪景苑”、“仁恒河滨”以及 可见同样的必要条件下，产品的精心打造对开发商品牌的重塑及提升意义巨大 顶级豪宅 高端豪宅 主流豪宅 “类豪宅” “真豪宅” 小规模 面向个别人 超越城市价格体系； 大气 私密 神秘 含蓄 个性 大气 张扬 强势 开放 速度 浦江公馆 上海滩花园 仁恒河滨城 豪景苑 凯欣豪园 汤臣一品 白金湾府邸 翠湖天地 外滩九里 星河湾 世茂5号 王子晶品 尚海湾 中小规模 面向少数 城市均价的4倍 中大规模 多数人进入 城市均价的2倍 稀缺性 身份感 奢侈感 “近豪宅” 豪宅产品发力模式 品牌+资源+地段产品+细节+配套+服务+个性 硬性： 主动营造 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看