营销背景&营销使命
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营销背景
区位价值
南京仙东板块，对接仙林区域，全面融入南京发展
棠城 广场
312国道
仙林大道
铜龙公路
老镇中心
仙林悦城
恒大雅苑
宝华山
新镇政府
发展定位：宝华新城定位为南京都市区内生态环境优良的旅游城镇，融入南京发展。南部地区近郊仙林新市区，东依宝华山，建设条件较好且已出让用地较多，是镇区建设的重点发展方向。项目位于仙林大道以北，为规划的重点发展区域，距地铁2号线经天路站约5公里
南京市
仙林
仙东板块
土地价值
2009年以来，仙林大道、汤龙路沿线出让多幅地块，开元、恒大、天正、泰容等品牌房企纷纷入驻，其中近期成交地块以多层、高层项目居多
房产价值
2012年新个案楼盘成交量爆发，全年宝华镇共成交近29万方、量价齐升
数据来源：镇江网上房地产（官方内部数据系统） 数据统计口径：包含普通住宅、别墅等
2012年宝华镇市场成交28.92万方，2724套，月均成交2.4万方，227套，销售金额为19.8亿元，整体均价7334元/㎡，销售面积占句容市场的29%，销售金额占句容市场的36%； 宝华镇主要在售项目以别墅为主，公寓项目包括恒大雅苑和仙林悦城，其中恒大雅苑为2012年1月份首次开盘；
宝华镇2012年共8个项目有成交，成交金额排行前两位楼盘分别为恒大雅苑10亿元和仙林悦城6亿元，公寓项目成交好于别墅项目
2012年宝华镇在售住宅项目销售情况（按金额排名）
数据来源：镇江网上房地产（官方内部数据系统） 统计时间：2012.1.1-2012.12.31
房产价值
竞争市场
2013年已知潜在供应量将达到7260套约70万方，市场由寡头时代向多头时代转换，产品品质差异化是竞争的根本
2013年老盘加推
2013年新盘上市
产品条件
计容总建面23万㎡的中等规模社区，品质型高层公寓社区，组团化大围合式景观布局
主要经济指标
天正置业——践行精工品质理念，打造在南京的第5号作品，公司的都市圈高端社区立基之作
天正集团是一家以工业电气为主、房地产为辅、金融投资为补充的适度多元化大型企业集团。2010年荣列中国企业500强第319位，中国民营企业500家第54位。天正商标为“中国驰名商标”，荣登“中国最有价值商标500强”排行榜。 2003年，天正进军房地产欧亿·体育（中国）有限公司，2005年成立天正集团南京置业有限公司，由此拉开了天正集团向房地产欧亿·体育（中国）有限公司进军的大幕。短短几年间，天正集团南京置业有限公司以精工品质打造人文社区，已成功开发多个高档住宅楼盘，成绩斐然。 天正置业秉承“天道酬正”的经营理念，在“尊重土地、尊重作品、尊重人文”开发理念的指导下，在南京房地产市场奋力打拼、蓬勃发展，将开发理念及公司打造的居住文化深深植入客户的心里，树立了项目的高端形象，而天正置业也被媒体称为“南京豪宅的制造专家”
品牌价值
天正湖滨
天正桃源
天正滨江
天正天御溪岸
营销使命
营销使命界定
&
项目营销使命
项目使命一： 从已有货量盘点来看，跳脱区域局限，实现资金安全回笼和利润最大化，全年完成“保2争3”的销售任务 项目使命二： 品牌形象成功落地嫁接至本案项目，“品质”与“热销”成为客户对本案最主要的市场印象
1、确立目标 我们怎么看这个项目 2、行动方案 企划策略演绎与行动
报告达成共识
正式進入提案
定位策略 我们怎么看这个项目？ 换句话说，如何看待这个市场、精准定位打赢这场战争
本案
恒大雅苑
仙林悦城
碧桂园凤凰城
市场竞品选择 产品维度 客户维度 竞争维度
市场产品深度认知
区域内的高层公寓，产品品质一般，控制面积和总价，项目一期主要针对南京过渡型的刚需客户
项目概况： 项目2004年取得地块，早期已开发并交付了别墅和洋房，2011年开始推出高层住宅。高层住宅共15栋，社区内部有8000㎡商业、幼儿园及运动场所，后期主要依靠周边临近项目及长三角科技园配套。 销售情况： 目前在售14号楼房源，面积为80、97、113㎡，折后均价为6200元/㎡，2014年12月31日毛坯交付。目前优惠：按时签约可享受总价99折优惠，全款再9折，按揭再享91折，分期付款再享92折。项目剩余6栋住宅未推
【仙林悦城】
产品演变：从一期的64㎡单室户单一的64㎡单室户、90㎡2+1房转变，产品面积更加丰富，但仍然以中小面积段户型为主
一期户型配比
二期10#、15#户型配比
二期14#户型配比
62-64㎡1+1户型为供应主力
81㎡两房为供应主力，较一期、二期10、15号楼户型面积增加，舒适性有所提升
62-64㎡1+1户型为供应主力
【仙林悦城】
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看