从我们接触到这个项目，我们一直在不断思考这几个问题：
1、项目究竟是什么？ 2、38万平米卖给哪些人？ 3、这些人究竟是来买什么的？ 4、如何向市场与投资者诉说？
*要正确解答以上几个问题， 我们首先需要站在专业的广告角度， 用专业的广告工具去为项目定位
关于定位的三个基本原则：
差异性即与众不同的地方；
合宜性即是否符合这个项目的特性，符合未来发展及趋势
现实性即这个定位是否是空中楼阁？实现的可能性有多大？
以此为纲，或许得不到最高的定位， 但一定接近最准的定位
所以，我们使用“四轮定位法”来确定 市场与项目的关系 项目与人群的关系 人群与购买动机的关系
四轮定位之市场
各区域商圈
绵阳商圈发展概述
临园口商圈作为绵阳发展最早、最核心、最成熟的商圈，已成为绵阳最具代表性的商业。然而，随着绵阳城市发展的重心逐渐向南转移，必将涌向更多的新兴商圈。近年来，绵阳兴起的一些副中心商业区，也开始分担传统老商圈的消费力。如今城西以樊华广场、万向·西界莎拉、尚高锦都、阳光西雅图为代表，城东以紫金城新商圈和芙蓉汉城老商圈为代表，园艺山以铜锣湾·天轮城市广场、乐荟城等城市综合体为代表，城南以CBD万达广场、五和·城南新天地、神州南都、卓信·金楠天街等大型商圈为代表。 随着这些新兴商圈的崛起，绵阳开始进入了多核商业时代
站在科创园区看项目
还是站在绵阳看项目？
取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得。 ——《论语》
换言之 区域归属决定项目的身份 竞争对手决定项目的身价
科创园区是政府鼎力打造的 宜居生活中心 商业金融中心 行政商务中心 文化娱乐中心 为主要功能的城市副中心
项目所在区域
园艺山关键词宜居、国际、高端、繁华
如果“科技城”是绵阳进入国际舞台的钥匙，那么园艺山片区就是拉伸绵阳去到真正国际都会的助推器
5年后
5年后
它是绵阳城市化的爆发，是绵阳面向世界的窗口
绵阳CLD中央生活区
5年后它将是名副其实的：
区域定位
中央生活区，简称CLD，全称：Central Living District，中央生活区是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等模式发生了功能分化，由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域
国内外类似案例
徐家汇之于上海
番禺之于广州
布鲁克林区之于纽约
如此高度的区域，铜锣湾的进驻将会带来怎样的惊喜？
对于我们，如果不主动强调项目在某些核心为绵阳商业地产的第一， 市场就只会把项目定位为绵阳真正的副中心。 虽说属性如此，即便存在争议，我们也需要重新定义。 这样在市场上才深刻
项目本身才是重点
四轮定位之市场
竞争对手
在绵阳铜锣湾竞争对手只看万达
绵阳CBD万达广场位于绵阳市绵州大道、三江大道交汇处，所属国家级千亿经济开发区，坐拥三江三公园，是绵阳中央商务区的核心位置，项目总占地337亩，总建筑面积约127万平方米，项目拥有三倍于涪城万达广场的超大体量，是由旗舰购物中心、超五星级酒店、5A甲级写字楼、十字金街、风情商业街、高端住宅、财智精装SOHO等业态组成的旗舰级城市综合体项目。 自持大商业入驻主力店：万达百货、万达院线、大歌星KTV、大玩家超级游乐场。是西南地区最新、规模最大、档次最高的一站式商业新中心。项目全部建成后，将为绵阳缔造真正意义上的CBD，推动绵阳，迈步国际！如今绵阳城南规划正在有条不紊的实施，它的整体规划由全球一流的城市规划公司ATKINS操刀，以国际一线城市配套标准，呕心沥血，经历多次反复修改讨论完成，其发展本就已是大势所趋，有了绵阳CBD万达广场的推动，开发区更将成为绵阳未来的CBD中心！
不是我们的想法狂妄， 不是我们替开发商吹牛， 更不是脱离实际的脚不占地， 而是市场与竞争导致！
因为，人们只对第一的印象最深，最崇拜！
看看万达广场在绵阳的广告推广
在绵阳，有2个万达，1个铜锣湾， 万达品牌与实力在绵阳商业地产中抢占了龙头位置。 所以，市场要求我们建立打造一个高辨识度的市场差异化，及核心竞争力， 并在未来的3~5年过程为项目品牌提供持续营养维护
竞争小结
万达广场的广告核心1：万达广场就是城市中心！
万达广场的广告核心2：首席城市综合体！
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