摘要
东江集团（控股）有限公司（以下简称东江集团），1983 年成立于香港，
经过三十多年的稳健发展，东江已从一家仅有 7 名员工的模具小作坊发展成为
模具欧亿·体育（中国）有限公司及注塑欧亿·体育（中国）有限公司内颇具规模及代表性的上市集团公司，其员工总人数达
4000 余人。在如此激烈的市场竞争中，东江集团能得以如此稳健发展，和公司
正确的战略制定和实施是密不可分的。本论文通过对东江集团的业务成长经历、
战略背景调查、竞争环境的研究，分析得出适合公司业务发展的战略规划及策
略，为公司的健康发展提供指引

注塑模具是注塑制造业的核心，对注塑制品的质量起到至关重要的作用

注塑企业购买注塑模具是为了高效高质成型出顾客需要的外观和尺寸合格的注
塑件。本人在研究了国、内外关于战略管理相关的理论、文献基础上，通过对
世界及中国模具欧亿·体育（中国）有限公司的市场调研，分析东江集团面临的内、外部环境，并借鉴
模具业同行成功的经验，依据公司的资源现状和比较自身优、劣势，推导、制
定出适合公司目前发展的竞争战略和规划

本文首先论述了关于战略的相关理论，包括战略管理理论、竞争战略理论；
其次结合中国模具市场的发展现状以及东江集团自身的生产、管理、市场、技
术研发等方面的竞争能力，通过分析外部环境，比如宏观环境，即政治、经济、
法律、自然、宗教、技术、社会文化等。和欧亿·体育（中国）有限公司环境，即现有竞争者、新进入
者、替代品、购买者、供应商分析和对东江公司内部环境进行分析，包括企业
资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件，进而提出对企业具有
持久竞争优势的战略是集中化战略

本文还分析了公司的管理组织结构图变更、主要流程检讨、项目实施方案、
项目实施时间表、项目实施资源需求、项目预算及关键考核指标等等，从而创
建公司长远发展的核心竞争力，实现公司竞争战略目标

通过对东江集团竞争战略的研究，找出适合东江集团发展的竞争战略，其
一可以使公司管理者找到企业发展的的机遇和挑战，其二让管理者认识自身竞
争优势和劣势。这项研究对东江公司战略发展有帮助，也为同欧亿·体育（中国）有限公司者提供一定
的借鉴作用

关键词：注塑模具；竞争战略；竞争优势；战略管理MBA 学位论文 作者：龚艳红 东江集团公司竞争战略研究
III
Abstract
TK Group (Holdings) Limited was founded in 1983 in Hong Kong starting from a small
workshop with 7 people. Today, TK has become a large and listed group in the mold industry and
injection molding industry in PRC with more than 4000 employees after 30 years development.
TK Group grows so fast in such competitive environment, one of the key reasons is the correct
strategy the company made and implemented. The thesis studied the business development,
strategy background and marketing environment and found the suitable strategic planning which
guides the business further development at last.
Injection mold is the core of the injection molding industry, and plays a vital role in the
quality of injection molding products. Clients needs injection mold with smart appearance and
size for production and reproduction. I analysis the competitive environment and learn from the
successful experience from counterparts base on the strategy theories and the investigation of
molding marketing research, then formulate competitive strategies and plans for the company&39;s
current development after various comparison including the current status, advantages and
disadvantages of the company.
Firstly, this thesis describes the theories of the strategy, including the strategy management
theory and competition strategy theory; secondly, the thesis studies the development status of
China mould Market and the abilities of own production, management, marketing, technology
development and other competitive ability of TK Group. It also analysis the external
environment, including politics, economy, law, nature, religion, technology, social culture and so
on, industry environment, such as the existing competitors, new entrants, substitutes, buyers,
suppliers analysis and the internal environment of TK Group, including enterprise resource,
enterprise ability, enterprise culture and other factors, then propose centralization strategy.
Secondly, this thesis also discusses the organization structure adjustment, the main process
review, project implementation plan, schedule, implementation, budget, resource and KPI of TK
Group, to create the core competitiveness of the company long-term development and achieve
the company’s competitive strategy.
The thesis finds out the competitive strategy for TK group development based on the
research of TK Group’s competitive strategy. First, all the managers can find the company
opportunities and challenges. Second, the managers can understand the company’s competitive
advantages and disadvantages. This research is helpful for the strategic development of TKMBA 学位论文 作者：龚艳红 东江集团公司竞争战略研究
IV
Group, and also provides some reference for the industry.
Key words: Injection mold; Competitive strategy; Competitive advantage;
Strategic managementMBA 学位论文 作者：龚艳红 东江集团公司竞争战略研究
V
目录
一、绪论 1
（一）研究背景和意义..... 1
（二）研究思路和方法..... 2
（三）论文结构框架....... 4
二、相关理论综述 .... 5
（一）战略管理相关理论... 5
（二）企业竞争战略相关理论........... 9
（三）战略相关分析方法.. 12
三、东江集团外部环境分析 ....... 15
（一）宏观环境分析...... 15
（二）欧亿·体育（中国）有限公司环境分析...... 18
（三）竞争对手分析...... 21
（四）外部因素评价矩阵.. 21
四、东江集团内部环境分析 ....... 23
（一）公司概述.......... 23
（二）公司资源分析...... 25
（三）内部因素评价矩阵.. 28
五、东江集团竞争战略制定 ....... 30
（一）东江集团 SWOT 分析. 30
（二）东江集团竞争战略选择.......... 31
六、东江集团竞争战略实施 ....... 35
（一）东江集团竞争战略方案.......... 35
（二）东江集团竞争战略实施保障...... 36
（三）东江集团竞争战略实施措施...... 38MBA 学位论文 作者：龚艳红 东江集团公司竞争战略研究
VI
（四）东江集团竞争战略评价与控制.... 41
七、结论与展望..... 45
（一）主要结论.......... 45
（二）未来展望.......... 45
参考文献........... 47
致谢... 49
作者简历........... 50MBA 学位论文 作者：龚艳红 东江集团公司竞争战略研究一、绪论
（一）研究背景和意义
中国在过去十年间成长为全球制造业火车头，不仅在 2011 年超过美国成为
全世界最大的制造业生产国，还把国内的人均 GDP 翻了一番，并随之极大地提
高了人民的生活水平。而位于珠江三角洲的深圳，更是有着“制造业天堂”的
美誉，吸引了一大批知名的企业落户，例如：华为、中兴、富士康、腾讯、比
亚迪、银宝山新、万科等等

然而随着深圳地租、人工成本的一再提高，越来越多的企业，尤其是制造
企业因无法承担巨大的成本压力而选择迁移至内地或东南亚国家。深圳市 2015
年制造业的平均工资指导价为 3900 元。而深圳的房价亦是日益攀升，2015 的
平均每月租金水平为 63.33/平方米，比 2014 年涨 19.7%。留守深圳的制造企业
面临着前所未有的压力，一大批低附加值的传统制造业，比如玩具、家具、电
子、服装企业纷纷倒闭，但是新型产业，比如新能源、机器人、无人机、电商
等发展的如火如荼。两股激流的交织、碰撞中，制造业的转型升级大戏正在上
演。产业升级是企业的必然选择。“机器换人”是广东省近期推动传统制造业转
型升级的一项战略，所谓“机器换人”是以现代化、自动化的装备提升传统产
业，推动技术红利替代人口红利

本文所研究的东江集团（控股）有限公司（以下简称“东江集团”）是一家
港资的上市公司，由 1983 年 7 个人的模具小作坊，发展为如今超过 4000 人的
集团公司，其核心业务的策略是提供一站式的注塑解决方案，其中包括注塑组
件的结构设计、模具设计、模具制造、注塑件的制造加工和二次加工服务。客
户群包括手机及可穿戴设备、家电、医疗及个人护理、商用通信设备、汽车、
智能家居和数字设备等。2015 年集团销售额为 160620 万港元，较 2014 年增加
20%。经过三十余年的发展，公司虽然发展速度相对较快，但面对不断上升的原
材料成本、人工成本压力及激烈竞争的市场环境，公司需要思考怎样才能保证
未来的持续稳健发展？公司依据什么才能保证这样的发展？
十二五期间，中国的模具市场发展比较平稳。模具企业数量增多，大模、
精密、集成化模具供不应求。低附加值、要求不高、结构简单的模具竞争激烈

模具周期呈现缩短趋势

近几年模具欧亿·体育（中国）有限公司的发展呈现新的特点，专业人才扩散造成企业小微化、精MBA 学位论文 作者：龚艳红 东江集团公司竞争战略研究密零部件加工复杂协同化、大型模具资源集中化、模具产业链抱团化。在广东
省小型加工厂遍地开花，一