美林湖站深度分享 主讲：吴兵 时间：2015年10月27日 地点：美林湖温泉大酒店 古墓派那点事 ——中国美林湖营销的前世今生神盘不好做 做大盘难，做神盘难上加难 10年，换过13任营销总监 中国美林湖，被业界称为营销总监的坟墓古墓派何以野蛮生长？先看神盘发展史10年，神一样的坚持 10大国际团队，5亿元设计费 3亿打造15公里景观大道，华南最高标准 省级名校、超五星酒店、20万㎡商业、古朕温泉主题公园、摩天轮酒店、歌剧院…… 全国领先的医疗健康城、三家医院一座城 300亿海上丝路文化旅游区一城三区五镇八园
一城：3万亩湖山大城
三区：3大核心功能模块
生态居住区、都市产业区、旅游度假区
五镇：五个小镇板块
国际别墅小镇、美林湖水镇 云端创意小镇、生态田园小镇 高尔夫温泉小镇
八园：八大产业园区
海上丝路文化旅游区、创意产业园、主题酒店园、休闲购物园、休闲体育园区、名师教育园、医疗健康园、乐龄养生园十年发展成果
美林湖温泉大酒店
广东省休闲体育基地 18洞高尔夫练习场
古朕温泉主题公园 （2808米深岩层温泉）
广铁一中外国语学校
一带一路农业博览园
投资3亿元，大型歌剧院 （15年年底投入使用）
投资超10亿，摩天轮特色酒店 休闲购物园区（16年年底建成）
20万㎡商业配套 再看神盘营销发展史开创大广州居住时代
“比想象更美”
“生态都市”
品牌符号引爆阶段 我将小船划向月亮//寻找最美的那颗星//你是我心中的半亩花田
“一生之城”信息覆盖
生地做熟
产品为王
大盘价值 配套为王
形象颠覆 话题为王
事件颠覆 到达为王
2005-2006
2007-2010
2011-2012
2013-2014
2015从三次“拐点”看古墓派营销之道第一次拐点
“生态都市” 全新传播时代风口上的“大定位” 生态都市：是当时全球领先的城市规划概念 生态都市：恰逢“北京雾霾”话题最热时机提出 生态都市：项目“一座城”配套前景最大化全媒体包销，在纸媒最后的黄金时代 创造年度第一热点楼盘 与南都深度合作，大量广告投放，以具有中国美林湖特色的投放模式 开启了纸媒最后的黄金时代，制造一场又一场的狂欢生态都市系列报广生态都市系列报广第二次拐点
从6亿到29亿元 2013的销量飞跃注意力是互联网时代第一稀缺资源！ 超级品牌符号，打造广告形象上的“爆款”
在项目的传播思路上，打破欧亿·体育（中国）有限公司常规，寻求几大转变 1、摒弃欧亿·体育（中国）有限公司传统的形象包装方式，颠覆形象重新输出品牌符号； 2、首次使用了“名人代言”，即汪国真名句“我将小船划向月亮”； 3、以诗意化的方式传递诉求，记忆点更加深刻。 其中美汇半岛和天汇半岛两个推广主画面，获得了巨大的市场反响，风靡大广州。 年度品牌符号 “抱树小男孩”
“小孩抱树”广告。该平面模特为金色溪谷 摄影师杨妃朵业主的儿子【子曰】，被地产 媒体誉为有史以来最有深度小孩。2013年， 该广告活跃于各大报纸头版和网站首页，被评 为“年度品牌符号”各大组团形象海陆空式集中轰炸，信息全覆盖 以地铁派单、户外广告、1000家门店海报、数百万条短信、广九直通车广告、珠江夜游广告、公交车站牌、十二家媒体、飞艇广告.......进行海陆空轰炸式宣传，实现信息全覆盖。 广州常住1800万人，其中1200万人听过或知道中国美林湖 全国超8000万人听过或知道中国美林湖 2013年超35万客次到达过美林湖
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纸媒+网媒密集式投放
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飞艇广告
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微博话题引爆
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第三次拐点
5个多月2012套 事件火遍全国
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互联网时代新营销思维 “信息覆盖”+“到达、到达、到达”
在移动互联网时代，以“信息覆盖”作为全新的、颠覆的营销推广模式 在“到达到达到达”这一目的驱动下，创造营销全新突破
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“活在广州不容易”话题 话题全城热论房企大规模跟风，全国多家媒体报道大范围信息覆盖引万人到达，开盘当天劲销九成
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#活在广州不容易-BRT#
痛点+痒点+利益尖叫点 塑造风靡城市的话题事件
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#活在广州不容易-微信H5#
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“纽约时报英文广告”打动外国买家 一个法国客户，带来六个法国客户置业
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一吨金条全城送，吃喝玩乐嘻游季 认筹送金条，成交送首付，送一吨金条！华南前所未有送金事件，以“嘻游季·全民来取金”的形式推广，迅速形成信息覆盖
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