摘要
自第一家跨国药企进入中国算起,跨国药企在中国留下36年历史，医药跨国企
业纷纷在国内建立生产基地，研发中心，几乎所有的医药外企都试图扎根中国，
扩大在中国的医药产业。同时随着中国人口老龄化问题加剧、医疗保障制度的完
善及居民收入水平的提高，我国整体药品市场也持续快速扩张。但同时，问题也
逐渐凸显出来，比如：医疗资源分配不合理，民众普遍反映看病贵，看病难问题
突出，药品价格虚高等。为了解决以上问题，改善看病贵看病难现象，政府也相
应出来了多项措施严厉打击医药公司的推广模式,来压缩药品流通环节中的水分。
尤其是2013年 GSK 在中国爆出商业行贿事件后，跨国制造企业遭受巨大打击。
因为此次事件的影响，由于被质疑存在行贿现象，学术推广很难正常开展，在此
背景下，怎样对营销模式进行创新，也就成为了跨国制药企业后续增长的重中之
重。
AZ 公司自1993年进入中国以来，通过强劲的研发能

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