沿海丽水印象项目震后产品及价格建议 本建议是基于前期项目定位的基础上进行的 目录 市场 都江堰震前、后市场分析 都江堰震后规划及个案分析 客户 产品 价格 附件:开发商扶持政策 震前、震后客户分析 本项目的客户预判 规划建议 总平建议 景观建议 户型建议 价格总体思路 定价原则 具体价格执行 分期价格执行 项目综合评述 市场情况 客户分析及定位 产品建议 定价建议 都江堰震前房地产市场分析(供应) 08年都江堰市已新批准预售项目11个，预售总面积4.72万平米，批准预售套数489套，其中幸福镇累计可售套数1556套，累计可售面积16.53万平米 今年（可售） 批准预售项目总数：11个 批准预售总面积：4.72（万平米） 批准预售套数：489套 都江堰震前房地产市场分析(供应) 幸福镇商品住宅的套数为509套，面积为6.81万平米，其中普通商品房住宅为505套，面积为6.72万平米，平均面积为133平米 都江堰震前房地产市场分析(销售) 3月销售套数排行榜 08年一季度都江堰市的销售套数为170多套，销售面积22000多平米，其中3月的销售套数占到52％左右，销售面积占到48％左右。其中3月最后一周的成交面积达到4300多平米，占到3月成交面积的39％左右，最后一周的销售金额达到了4000多万，其中幸福镇区域的楼盘销售情况较好 3月最后一周销售面积排行榜 3月最后一周销售金额排行榜 都江堰震前房地产市场分析(潜在供应) 本地竞争项目中，拟将在08年推出的房源统计预估如下表： A 、建设路板块 区域均价 3000-3500 元/㎡ 代表楼盘： 怡家新城 B、 西区板块 区域均价 3400-3800 元/㎡ 代表楼盘： 都市美丽洲 震前房地产市场 C、 北区板块 区域价格 9500-16000 元/㎡ 代表楼盘： 水 郡 D、迎宾大道、幸福大道沿线板块 区域价格 3100-3500 元/㎡ 4500-7000元/㎡ 代表楼盘： 建川丽水青城 E、灵岩山板块 区域价格 6000-18000元/㎡ 代表楼盘： 都江森林 都江堰震前房地产市场(总结) 3月底出现市场的回暖迹象，销售面积和金额有了一定的提升，但市场前景依然不明朗 现已面市普通住宅的数量有限，但消化速度较慢，且潜在供应量较大，市场竞争相当激烈 二手房交易在3月也逐渐活跃起来，其中幸福镇的需求量最大 幸福镇是都江堰楼盘密集度较大的区域，且销售情况较好 １、总体规划分为老城区与聚源新区，老城区与新城区之间，有大约一万亩的公园。 ２、老城区一环内建筑，将以旅游休闲的二、三层建筑产品为主；一环到二环及二环外为核心居住区，产品以五、六多层为主。 ３、新城区规划为多元化规划，集办公、文化、休闲、产业化等为一体。 ４、新规划人口：老城区将从现有２７万人口，到２０１０年减为２０万；新城区在２０１０年将达到１２万人口 震后 规划及区域属性，明晰时局 易居分析:老城区的新规划,将引导大部分客户重新选择适合自己居住环境;对于目前二十七万的现有居住客户,刚性需求将得到最大放量. 老城 新城 公园 都江堰各大楼盘特殊时期的主流营销打法 安全牌，强调产品的抗震能力 震后 营销推广及个案情况 公益牌，与都江堰人民在一起重建家园 价格牌，折扣、优惠或直接降价 岭秀都江 营销现状：临时接待处来访、来电量较大，每日累计来电可达20组左右，震后成交共10余套(以套二套三电梯为主)。 卖点：该项目地处老城区，区位优越，目前购房可享2000-8000元的租房补贴，总房款2-3%的优惠。 成交客户构成：震后成交客户全部来自本地。 购房目的：自住，因地震带来的换房需求 营销现状：每日来访来电7、8组，震后成交住宅1套，震前因柱子较多、开间较小而滞销的商铺在震后推出140套左右,因更为坚固受到市场追捧，成交106余套。 卖点：该项目紧邻一环路，为都江堰标杆性楼盘，知名度、美誉度较高，前期房源已入住，且未受地震太大影响。 成交客户构成：震后商铺客户外来者居多，以投资为主；本地客户以自用为主。 购房目的：投资者看好都江堰未来的良好发展前景；自用者因其原有商铺遭到破坏 营销现状：临时接待处来访、来电量很少，只有一个销售人员留守，震后成交3套。 现状分析：该项目产品户型面积偏大，震前客户主要来自成都及外地，震后外地客源迅速流失。 成交客户构成：震后成交客户来自省电力公司。 购房目的：自住，对都江堰的宜居属性依然看好 泓坊河畔 营销现状：售楼部在6月份即恢复正式接待，目前正在招聘销售人员，震后成交8套房源，以多层的小面积户型为主。 现状分析：该项目目前剩余房源以联排和叠拼为主，小户型房源所剩不多，且位置不佳，遭受震灾后迫切需要住房的本地客户消费能力有限，无力承担。 成交客户构成：震后成交客户来自本地。 购房目的：自住 建川˙丽水青城 营销现状：在震后做出大幅优惠，前30名购房客户可享受购房优惠（80-118平米户型优惠2万，118平米以上户型享受3万元优惠），震后成交20多套。 现状分析：该项目目前交房在即，且有大量小户型房源，优惠后均价在3600元左右，极大的迎合了震后灾区群众迫切需要的低总价准现房的需求。 成交客户构成：震后成交客户来自本地。 购房目的：自住 岷江河畔 都江堰震后房地产市场(总结) 高层接受抗性增加，小多层及多层较受欢迎； 灾后重建将产生大量的住房需求; 安置政策提供货币救助方案，使得换房的可能性大幅度增加; “换房”将成为灾后另外一种重要的市场需求; 外地客户因地震影响严重缩水，甚至在短期内“绝迹”; 投资性需求被进一步挤压，刚性需求增加，但消费信心受影响； 购房者对经历过地震的存量房和在建房信心不足，而完全震后建筑更受欢迎； 购房者购房时更加关注房屋的建筑结构、质量、抗震指标和开发商品牌等因素； 地震沿线的外迁，将给市场带来巨大的消费人群. 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看