江西中原地产经纪有限公司事业一部 09
写在前面
这是我们第二次提报，上一轮提案似乎把该说的都说尽了，那么，这次我们还有什么新的观点新的内容可以说？ 作为中原的策划人，我们一直信奉“为您，我做到”，基于此，我们进行了再次头脑风暴，试图为本案寻找到最佳道路。 营销有时候就像哲学理论一样，这个世界永远没有绝对的真理，也没有绝对正确的营销案，那我们要做的是什么？ 即便如此，作为中原来讲，我们还是一直追求，付出100%的努力追求换来哪怕是1%的靠近

报告回顾
基因定位
共性基因
报告思路整体框架2营销策略项目核心问题 区域属性定位 品牌属性定位 产品属性定位 客户形象定位 项目属性定位CHAPTER
上一轮报告回顾
关键 : 印象、问题、使命
项目问题
项目给人的初次印象——昌东陌生区域无自然资源周边环境欠佳中等规模项目稀缺多层产品。 项目营销问题一——类似主城边缘的片区客户的数量和购买力，不足以支撑一个10万平米以上大盘的销售，也难以实现高价格，对企业品牌提升也于事无补。 项目营销问题二——强拉区域外客户，可能项目一期销售没有太大问题，但是，对于一个20万建面中等规模楼盘，恐怕很难走得更远。 项目核心问题——对于这样一个项目，我们如何挖掘核心驱动力，如何构建核心价值体系，使项目能够承载区域、品牌以及自身的使命？
区域属性定位
南昌
主城
昌东新城片区
昌东工业园
宏观
微观
从整个城市发展的角度考量,本项目的区位特点是:处在中国深化改革城市崛起的关键空间节点、核心片区。可以这样说,我们是站在产业化新城的规划标准之下,进行区域价值的完全发掘以及判断,产业化升级下的经济效应带动区域房地产市场化的标准轨道

昌东门户产业新城钻石中心
品牌属性定位
城市的奠基功勋和拓疆使者
洪城大厦集团秉承“敢为人先，争创第一”的企业精神，全国知名的商业大鳄。在90年代初率先涉足房地产，是省内第一家涉足房地产的商业单位；2000年，敏锐开拓红谷滩；挺进地产洼地昌东，成为昌东的城市化运营者

产品属性定位
高性价比 领先的设计 超强的品质
产品属性
尊贵体验 配套的奢享
价值的感知 小面积产品 高价值产品
品牌制造 洪城比华利 洪城东方国际
精神的渲染 (后期需要完备的工作)
符号的传达 (后期需要完备的工作)
产品属性定位
城市生活稀缺领域
基于对产品的理解, 中原认为应该这样去看待
产品属性的理解诠释 城市生活:它不属于远郊或城郊资源型洋房,但它齐备的时尚城市生活配套回归了生活居住的本质. 稀缺领域:它不同与一般的洋房产品，而是具有多功能高附加值的多层洋房，在当前这种市场甚至以后的市场供应中，都将成为一种珍稀产品

项目客户定位
片区工厂中层、高级白领、个体户
核心客户
主力客户
重要客户
边缘客户
市中心、解放西路、京东过渡性置业白领、初级公务员、事业单位员工
南昌市其他片区客户
周边县市客户
项目客户定位
城市新智睿尚是什么人？
城市新智睿尚的生活状态
城市新智睿尚的价值观
城市新智睿尚的追求
城市新智睿尚阶层
他们年龄集中在25～35岁，典型的80后和70尾，事业处在快速上升阶段，收入不错，经常出没于酒吧、咖啡馆、运动场所，有着小资的情调和雅痞的个性

他们追崇“入流”的生活，尽管他们事业取得一定的成就，他们懂得享受，“在进取中享受”是他们现阶段的价值观

他们喜欢有品质的生活，希望以拥有品牌来获得别人的认同感，他们追求在这座城市中成长，并拥有自己的天地，有一个自己的城市平台

他们正在这座城市里为事业与梦想打拼，他们追崇现代文明带来的便利与时尚，他们或是某企业的技术骨干、或是某写字楼的高级白领

【我们的客户就是城市新智睿尚阶层】：他们是这个时代的脊梁，社会的中坚力量，城市的发展动力，未来的决策者，现在正在为梦想而追逐，已经达到一定的高度，但是，离最高职位还有一定的距离

项目属性定位
精琢城央首席名仕专区
洪城东公馆
基于对项目的区域、品牌、产品、客户的理解，中原为项目给出这样的整体定位

营销反思
这一切看上去， 是那么地正确， 但是， 我们可不可以从一个微观的层面， 来更深入理解这个项目， 重新为项目找到超越性的价值， 达到高端的目标？
常规操盘思路 项目基因扫描 项目解决之道CHAPTER
寻求共同的基因
关键 : 成长、向上
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看