维也纳春天
操盘整合方案
二〇〇六年五月十六日 目 录
一、操盘整合方案的背景与宗旨 4
二、天鹏伟业介绍 5
（一）、天鹏伟业简介 5
（二）、企业文化 6
（三）、成功案例 7
三、项目分析 9
（一）、项目属性 9
（二）、项目概述 9
四、项目定位 11
（一）、项目户型分析 11
（二）、客户定位 11
1、购买物业用途定位 11
2、根据购买面积大小进行目标客户定位 12
五、价格定位 14
（一）、竞争项目市场调研分析 14
1、调研对象 14
2、综合调研分析 15
（二）、SWOT应对策略 18
1、SO策略（强化优势与利用机会策略） 18
2、WT策略（化解劣势与规避风险） 18
（三）、本项目定价策略 19
1、定价策略 19
（四）、本项目的价格定位 20
1、汇川区高档楼盘竞争下的维也纳春天定价 20
六、销售周期 21
（一）、阶段性销售目标 21
（二）、各阶段推广计划 21
1、筹划阶段 21
2、内部认筹阶段 22
3、解筹即开盘阶段 23
4、持销阶段 24
5、二度强销阶段 25
6、二度持销即尾盘销售期 26
（三）、入市计划 27
七、取费及结算方式 28
（一）、销售代理取费 28
1、底价取费方式 28
2、佣金取费方式 28
3、结算周期 28
八、销售组织 29
（一）、销售团队优势 29
1、独创的营销模式 29
2、独特的管理模式 29
3、与发展商唇齿相依的营销策略 30
4、客户资源及实战经验 31
（二）、销售与施工的配合 31
1、施工外网进度 31
2、样板模型及样板间设置建议 32
3、其他建议 32
（三）、正式销售中心包装建议 32
（四）、销售物料 33
（五）、现场管理 33
（六）、人员配置 35
（七）、销售欧亿·体育（中国）有限公司准备 37
（八）、培训计划 37
九、附件 39
十、结束语 41
维也纳春天操盘整合方案
一、操
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看