保利百合香湾营销推广总结 暨营销推广计划
保利代理（长春）
营销环境回顾与分析
review and analysis of the marketing conditions
一、楼市政策回顾 二、区域市场情况回顾 三、区域内竞争楼盘分析 四、区域供货分析及对我项目影响
Part1 楼市政策回顾
The policy review team in
1. 楼市政策回顾——主要政策梳理
1. 楼市政策回顾——主要政策梳理
以上可知： 1、房地产政策调控内容逐渐细化，从开发商拿地之初到后期房价的调整，调控政策的针对性越来越强； 2、房地产调控手段愈加多样化，从78家房企退出房地产市场到拟定开征物业税，调控政策在用各种办法干预房地产市场； 3、房地产调控力度逐渐加大，从提高首付比例到差异化利率，使房地产市场变得愈加艰难。 总之，中央对房地产市场的调控呈逐渐收紧之势

1. 楼市政策回顾——形势总结
1、需执行第二套(及以上)差别化住房信贷政策： 长春市场界定标准：以家庭为单位，家庭成员名下有贷款记录即记作二套。 2、差别化住房信贷政策。 长春市场界定标准：从十一起长春外五县及外省客户必须提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明方可给予贷款。如贷款人户口工作均在外地，均按二套房记，首付50%利率涨幅10%。 3、首套房房贷利率上调至8.5折，7折利率优惠全取消。 长春市场界定标准：从10月中旬起，全市各银行陆续取消7折利率优惠。 小结：长春房地产市场的政策落实情况执行严格

1. 楼市政策回顾——长春落地情况
政策影响力的直接体现： 1、差别化住房信贷政策： 保利百合香湾客群中有相当大一部分人是外地户口，购房按揭手续无法提供，导致影响购房。 2、首付比例提高政策： 首套房首付比例提高至30%、二套房首付比例提高至50%，影响刚需客户和改善型客户。如中海凯 旋门公寓开盘后大规模客户退房现象。 3、差异化利率政策： 对客户催签工作有一定影响

1. 楼市政策回顾——政策影响力
Part2 市场情况分析
The policy review team on market
长春市近年来土地供应总量：
1—11月，长春市土地供应量同比上涨97.78%。中央通过大量土地出让来调控楼市的决心非常明显。另外，土地成交均价为2610元/㎡，较的均价2628元/㎡略有下降

2. 市场情况分析——土地成交
出让地体面积区间统计：
1—11月，长春市共成交土地93宗，其中小于10万㎡的土地为59宗，占总体的63.4%小面积地块占土地出让的主力；而大于20万㎡的土地为2.1%。并且外埠地产商拿地明显减少，而本土中小企业拿地明显增多，占土地宗出让量的78.56%

2. 市场情况分析——土地成交
长春市各城区土地供应比例：
在土地成交统计图中，高新区占整个长春市的23%，宽城、南关、经开次之，二道区的土地供应量占整个长春市场土地供应的10% ，处在长春市各城区的中游

2. 市场情况分析——土地成交
1-11月长春楼市商品住宅成交量同比1-11月下降30%。9、10月份长春楼市商品住宅成交量环比上涨32%,同比09年同期下降45%。“金九银十”期间虽然销量有所增加，但相比去年同期明显缩水

2. 市场情况分析——商品房供应与成交
、楼市价格统计：
1-10月长春楼市商品住宅均价为5781元/平方米，1-10月商品房住宅均价为4320，同比上涨33.8%。10月份全市均价环比上升6.54%，同比上升41.47%.
2. 市场情况分析——价格统计
2. 市场情况分析——区域概览
二道区城市规划发展目标： 长春市委市政府依据“南居住北物流”、“西优化东拓展”的战略，加速二道区经济结构调整，全力构建“一城、一园、三团、四轴、多点”空间发展框架。抓住振兴东北老工业基地的机遇，建设综合物流、工业、劝农英俊组团和商贸四个区域，发展休闲旅游、都市农业、水域经济，建设乡镇路网和加强棚户区改造，同时大力加强精神文明、政治文明建设，推动区域经济快速发展，努力把二道区建设成为产业特色明显、城市功能完善、人居环境优良、社会和谐稳定的长春东部生态型新城区

2. 市场情况分析——经济
区域经济： 上半年，二道区GDP完成48.3亿元，同比增长13%；固定资产投资完成42亿元，同比增长36.1%；全口径财政收入完成9.15亿元，同比增长16.2%；本级财政收入完成2.58亿元，同比增长48.7%。 回顾过去的几年，二道区经济发展均有不俗的成绩，二道经济在调整优化中健康发展。
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