春雷战役五一强力促销攻势
执 行 方 案
战略运营一部产品策略课
目 录
第一部分：活动前管理
活动说明
活动区域：
本次活动以城市为单位，为确保活动顺利进展，取得更大的声势效果，城市所属的县或县级市可设立抽奖分会场。其中，上海、北京、天津、重庆可以以分公司为单位，覆盖整个区域范围

执行战术：
集中优势资源保重点区域、重点市场，进行重点突破

3． 活动规则：
消费者当天购买TCL手机，必须当天抽奖，当天未参与者视为自行放弃抽奖权利；
消费者购买TCL手机，必须在所在城市指定抽奖地点进行抽奖，如购买地所在城市未设有抽奖地点，则表明该地不在此次活动参与城市之列，消费者无法参与抽奖活动；
参加抽奖的消费者必须同时携带保修卡、抽奖卡、手机包装、身份证，其中保修卡、抽奖卡、原包装手机三者不全者，将视为不具备资格者，不得参加本次抽奖活动

消费者每购买一部TCL手机将获得一次抽奖机会（不得重复抽奖）,多购多抽；
10部手机为一组，每组只开集中开奖一次；
消费者中奖后当场领取奖品，其个人所得税自行缴纳；
消费者获奖空调的安装、运输工作均由中奖消费者自行解决，可享受空调生产厂家提供的保修及售后服务措施；
TCL移动通信有限公司及其经销商与参与此次活动的广告代理公司员工及亲属均不得参与此次活动；
本次活动最终解释权归TCL移动通信有限公司所有

杜绝抽奖作假问题
通过经销商与消费者两个层面的控制来预防抽奖作假行为，最大化降低奖品流失率

经销商层面
措施：
制作抽奖专用印章
在消费者所购手机机身入网标识处盖扣抽奖章
在消费者所购手机包装内外均盖扣抽奖章
印章式样：
消费者层面
措施：
印刷发放抽奖卡
消费者凭身份证、购物凭证、保修卡、手机原包装以及抽奖卡方可获得抽奖资格
抽奖卡上购机时间由促销员划钩确认，
持抽奖卡者须在卡上签名，签名须与保修卡上用户姓名一致
抽奖卡式样：
组织机构
分公司组织架构
执行总指挥：分公司经理
执行总指挥：分公司市场部经理：主抓策略战术指导及执行监督
分公司销售部经理：主抓执行效率及激励士气
3．一线指挥长：活动当地办事处主任
4．执行人员：由分公司自行安排，必须明确职责，分工到位，协同作战

活动前管理
春雷战役全国活动城市及负责人（例表）
分公司
城市
地点
负责人
联系电话
二级推广网
负责人
联系电话
地址
活动前准备（场地、城管、公证、公安的落实）
“五一”期间各城市联系表
城市：
场地所在买场
卖场负责人
联系电话
场地负责人
联系电话
公证负责人
联系电话
工商负责人
联系电话
城管负责人
联系电话
公安负责人
联系电话
各办事处物料制作接收
办事处接收的物料
总部物料
针对华东、华南区域：
类别
数量
标准
空调
TCL牌
电扇
鹰牌/万宝/机灵
产品易拉宝
产品宣传
摇奖器
抽奖卡
空白海报
太阳伞
活动用帐篷
促销单页
促销海报
促销吊旗
促销X展架画面
促销活动内容
手机拼图
活动印章
MO盘
活动手册
针对东北、华北、西北、西南区域：
1．总部下发
类别
数量
标准
空调
TCL牌
电扇
鹰牌/万宝/机灵
摇奖器
抽奖卡
太阳伞
活动用帐篷
活动手册
活动印章
MO盘
2．分公司负责制作类
促销单页、促销海报、促销吊旗、产品易拉宝、促销X展架、空白海报
分公司市场部统一下发的物料
华东、华南区域：
名称
数量
标准
条幅
拱门
空飘
华东、华北、西北、西南区域：
名称
数量
标准
条幅
拱门
空飘
促销台上的不干胶贴纸
促销单页
海报
吊旗
X展架画面
手机拼图
各办事处自已制作的物料
名称
数量
标准
舞台
活动所需桌椅
备注：
4月20日前，总部将所有涉及分公司自行制作的物料光盘连同每种物料的制作数量及参考价格发放至分公司

4月20日前，总部将物料发放计划发邮件到各分公司，各分公司依据总部的计划做出相应的物料接收计划

四、媒介安排：电视、报纸、电台、软文、过街横幅、卖场巨幅
活动初期（4月26－4月27日）
媒 介
媒体选择
宣传内容
投放频率
排 期
电视
活动区域主要地方电视台
黄金时段，黄金栏目滚动字幕，内容：“4月28日－5月7日，购TCL手机中百分百大奖，TCL手机五一千万大酬宾，空调送不停”
分公司自行确定
报 纸
重要地级报媒
平面广告：4月28日－5月7日，TCL手机“重”奖100％，空调送不停
4月27日半版/通栏彩色广告1次
由媒介课负责安排
活动中期（4月28日－5月7日）
媒 介
媒体选择
宣传内容
投放频率
排 期
电视
活动区域主要地方电视台
黄金时段，黄金栏目滚动字幕，内容：“4月28日－5月7日，购TCL手机中百分百大奖，TCL手机五一千万大酬宾，空调送不停”
由分公司确定
由媒介课负责安排
报 纸
重要地级报媒
平面广告：4月28日－5月7日，TCL手机“重”奖100％，空调送不停
4月28－4月30日，1次/日，彩版通栏
5月1日－5月7日，1次/2日,彩版半通栏
由媒介课负责安排
电台
活动区域主要电台，如交通电台
TCL手机五一千万大酬宾，4月28日－5月7日，中奖100％，空调送不停，赶快购买TCL手机，幸运正在等待你
由分公司确定
同上
软文宣传
活动区域主要报纸媒体，由分公司进行上报
五一手机市场硝烟弥漫，TCL手机千万大酬宾“重礼”出击
2．TCL手机五一送空调，销售业绩全线飘红
3．“重奖100％，空调送不停”TCL手机五一旺销实录
4．TCL手机销售一枝花，消费者青睐有加
每日1篇
同上
跨街横幅
―――――
1．TCL手机“重”奖100％，空调抽不停
2．喜庆世界八强，TCL手机好礼连连
在各大卖场、核心售点沿街附近悬挂
卖场巨幅
―――――
TCL手机“重”奖100％，空调抽不停
－TCL手机五一千万大酬宾大型抽奖活动
在区域繁华商业中心墙体外悬挂
活动后期
媒 介
媒体选择
宣传内容
投放频率
排 期
软文宣传
活动区域主要报纸媒体，由分公司进行上报
TCL手机五一“重礼”出击市场，战果显赫（连载）
2、TCL发挥强大的品牌优势，产品联合促销再掀消费新高潮
5月8日－5月15日，每2天1篇
由媒介课负责安排，分公司进行操作
活动培训
1．分公司人员培训
（1）达成目标：深刻领会“春雷战役五一攻势”之抽奖活动的活动宗旨及活动内容，包括每一个活动细节，在了解掌握的同时，结合本地实际情况，创造最好的执行环境确保活动落地，并取得良好成效

（2）培训对象：第一层：分公司经理、财务经理、销售部经理、虚拟分支机构人员、办事处主任
第二层：市场部人员、销售部人员、CDMA、蒙宝欧人员
第三层：办事处人员（SBU主管、市场督导、促销员）
（3）培训人员：第一至二层：分公司市场部经理、参加培训的办事处主任
第三层：办事处主任、市场部人员
（4）培训要点：
( 抽奖活动方案宗旨
( 抽奖活动内容、规则、形式以及各项协调工作及准备工作
( 终端宣传告知、广告宣传告知
( 抽奖活动过程控制
( 人员安排，分工到位
( 礼品接收、保管及监控，物料准备
（5）培训安排：
( 4月16日，自修，熟悉方案，分公司经理、部门长、办事处主任培训
( 4月18日，分公司部门人员培训，撰写培训教材，活动地方执行方案
( 4月20日，办事处人员培训，分公司各部门长对于培训结果进行抽查
( 形式：采取互动提问的培训形式，进行操作模拟，尽快制定相应人员职责及执行规范

2．终端人员培训
（1）培训对象：零售店主、营业员
（2）达成目标：取得零售店主、营业员对本次活动的认同，争取其支持，节日期间，将TCL手机列为主推机型

（3）培训人员：
( 零售店主－分公司经理（针对核心售点、有效售点）、各部门长、办事
处主任
( 营业员：办事处主任、SBU主管、市场督导
（4）培训要点：
( TCL手机五一抽奖活动时间、活动内容（机型、宣传卖点）、活动形式（抽奖地点及流程）、抽奖须知（针对消费者）
( 店内终端布置形式，终端信息传播
( 促销配合：第一时间向消费者主推我方手机，用巨奖吸引消费者购买，并积极主动将抽奖卡发至消费者手中，，
（5）培训安排：4月26日左右，可采取召开联谊会或礼品公关，巧言游说
的形式，结合营业员奖励或销售竞赛一同开展，加强利益诱惑，例如：TCL手机厂家搞抽奖活动，本次活动力度强、声势浩大，借助这股势头，TCL手机牌子又亮，此时主推TCL手机肯定比主推其他品牌手机轻松而且卖得火，厂家奖励拿得也
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看