营销概述 之基本法（A类） 课程目的 明确基本法的内涵 了解基本法的内容 如何使用好基本法课程大纲 基本法内涵 基本法内容 基本法优势 《基本法》是什么？《基本法》的定义 基本法是业务人员的管理办法，是营销的唯一根本大法，是业务人员做事的基本标准，是我们需要共同维护和尊重的经营规则；即保障了业务人员的根本利益，又对业务人员的行为准则提出明确要求，公司对业务队伍最大的激励方案。 《基本法》的作用 坚持以持续的组织发展为根本导向，强化基本法高额管理利益与恒久育成利益的投入，拓展代理人的职涯发展空间，深入贯彻完善的基本法发展文化与管理导向，促进代理人寿险职业生涯的科学发展，鼓励代理人的长期留存。 课程大纲 基本法内涵 基本法内容 基本法优势 基本法内容 基本法总则 代理人的级别、职涯发展规划与职责 代理人的签约、解约与异动处理 代理人的日常行为标准（略） 代理人的手续费 代理人的晋升与考核 代理人的特别给付项目一 基本法总则 泰康人寿保险股份有限公司个人代理人是指依保险法规定，与公司签订《保险代理合同书》，受公司委托，在公司授权范围内专门从事人寿保险销售、服务、增员、辅导和销售管理等工作且符合监管部门要求的个人 。 公司与代理人依《保险代理合同书》形成保险代理关系，而非劳动关系。 代理人所有权利义务的产生均依托于《保险代理合同书》及相关附件，其中，《基本法》为《保险代理合同书》的重要附件之一，因而不得随意更改，需严格执行。 代理人关系 基本法中代理人关系有三条线： 第一条是增员关系 第二条是育成关系 第三条是管理关系 二 代理人的级别、职涯发展规划与职责二 代理人的级别、职涯发展规划与职责三 代理人的签约、解约与异动处理 代理人与公司解除《保险代理合同书》三个月后，允许二次签约且视同新进人员；代理人仅允许签约两次，二次签约前的所有利益均不再接续或计发。 三 代理人的签约、解约与异动处理 如何理解代理人跨地区异动？ 跨地区异动指不同分公司之间或同一分公司内不同中心支公司之间的异动 。 公司不鼓励代理人跨地区异动。 如果确需异动,按二次签约处理:即在原中心支公司办理解约手续后,至新中心支公司办理新人签约手续. 异动前所有利益将不再接续或计发。 三 代理人的签约、解约与异动处理 同一中心支公司内代理人原则上不得异动，仅因各级主管降级或解约而产生无营业部经理的所辖组织或无营业组主管的代理人时，方可在不影响组织关系前提下，由公司进行异动处理 15 四 代理人的手续费17 见习业务代表 三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折 15日前入司视为第一个工作月，15日后入司与下一个月份合为第一个工作月 18 见习业务代表 总计投入60000 A、B、C、D均在2011年1月1日以TA级别入司，假设其晋升SA均按基本法标准晋升，各月FYC均达到标准，各月级别见下表，问其分别在哪几个月能拿到责任津贴？ 思考：四 代理人的手续费 21 计 算： 一、 李泰康2015年1月19日入司，当月保费10000元保单3件，（佣金比例按30%） 1、他的税前工资是多少？ 2、2月保费为零，是否可以得到责任津贴？ 3、3月保费4000元，税前工资是多少？ 4、4月保费2000元，是否可以得到责任津贴？ 5、5月保费5000元，税前佣金是多少？ 3000元 2500元 1000元 可以 2500元 22 鼓励快速转正，利益丰厚！ 转正条件: 任职满三个工作月，于最近三个工作月达到下列标准自次月起晋升正式业务代表。 1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 3、参加转正培训班 23 正式业务代表 八项收入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面 24 基本法设置优质续保奖，对高品质人员投入重金奖励 优质续保奖＝当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）×继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）×继续率系数P2 25 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看