星河丹堤首期成交客户小结一
世联地产星河丹堤项目组 2006年8月
共性特征
看重星河丹堤的山水资源，了解政策及房地产市场，重风水。 35-45之间，来深多年，集中在10年以上，经商或从事电子科技类、金 融类等深圳支柱产业，具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安 全问题，对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多，圈层影 响力不可忽视。 对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩）
成交总价区分：
600万以下： 职业：村长、公司老板、国企高管、经商（酒楼） 个性特征： 衣着朴素，以休闲装为主； 看重赠送面积大小； 爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等； 对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己家 里看到”； 特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧” 在意是否有升值空间，存在部分投资心理；
成交总价区分：
600万-700万： 职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅） 个性特征： 衣着朴素，以休闲装为主； 低调随和，关注能否买到称心如意的单位； 精明：多次到意向单位现楼实地勘察； 清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖； 关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校； 对园林有一定看法：选购树种要大；
成交总价区分：
700万-900万： 职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员 个性特征： 衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等品牌出现频率较多； 买到称心的就买，买不到就算了；意向单位一定是有某个亮点吸引： 比如“就是喜欢这个餐厅”； 对湖景有一定要求，同时担忧湖边单位的私密性如何保障； 目前居住面积较大，住在银湖、红树湾、中旅等区域，选择别墅是考 虑空间感强，相对可用面积更多； 对园林要求尽量保持原生造型突出层次美感；
个案分享： 1000万以上： 潮洲人，公务员，喜欢收集古董，置业星河丹堤主要为了渡假，“现在不买，担心以后有钱也买不到”，非常认可丹堤的资源及好风水，对工作人员的服务很满意； 香港人，认可项目的产品及优美的景观资源，置业星河丹堤主要为了 渡假；（中原地产董事长） 2000万以上： 岗厦股份有限公司董事长，自住兼投资，岗厦村改造后考虑星河丹堤 距离岗厦较近，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间； 电子科技公司老板，现住银湖300平米顶层复式，购买别墅是考虑太太 需要一个大花园，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间；
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