讲师介绍 2017年助理组训资格培训 短意险助力获客和销售 课程目标 充分认识短意险销售的必要性及优势 了解公司短意险各险种及心安怡 充分学习其中一个短意险险种（结合市场实做） 业务员拜访最大的困惑你知道是什么吗？ 客户凭什么接受你所推荐的产品？ 能满足客户的需求吗 短意险助力获客和销售 目录 CONTENTS 谈保险 为什么不从短意险开始 短意险的优势 简单易说 助力客户积累 低廉面广 助力新人举绩留存 一年短期 没有交费压力助力快速成交 短意险的优势 短意险的优势 佣金高，且容易积累客户（客户信任） 易销售 1、保险责任简单、勿需高超技巧 2、保险费低廉保障高 3、容易出现理赔服务、理赔方便快速，拥有更多机会谈保险 4、容易做团单（没有继续率考核） 对业务员而言—— 短意险的优势 看在钱的份上：买短意险划算、便宜 家庭需要安全感：风险无处不在 人生止损点：如：祥和每天只需1.1元，就拥有14万的身份；1.1元就是止损点 骇人听闻的数据：天灾、人祸 对客户而言—— 短意险的优势 短意险的优势 聪明的人会用一元钱解决100元的问题 短意险的优势 10%短意险 60%人寿/投资型保险 30%医疗/重大疾病保险 最佳保障组合 短意险的优势 短意险助力获客和销售 目录 CONTENTS 意外无处不在 安全出行，和宁护卫 祥和意外 祥和安心宝 1、保障全：意外全覆盖！ 2、呵护多：医疗费用、住院补贴都有赔！ 3、超便宜：一二百块保一年，保证续保至65！ 4、选择多：同品两款任性挑！ 产品优势 是唯一门诊可报的医疗险 几乎没有医院限制 是目前最简便的两款意外险种 最便宜的保费、最高额的保障 没有观察期，投保即生效 有比较高的理赔率 卖点分析 风险意识较高，责任心较强的人 收入较低，缺乏经济保障的人 有保障需求，按常规险种投保价格高的人 拥有社保医疗，需加强补充的人 企业、团体 …… 所有的人 目标市场 每天成交一件 想想那将意味着什么？ 目标市场 学平险——莘莘守护 幸福全家保 投保人： 18周岁以上，身体健康、有固定收入的家庭成员 被保险人： 1、凡身体健康、能正常工作、生活和学习的投保人的家庭成员可作为本保险的被保险人。家庭成员仅限投保人的配偶、父母、子女、岳父母；其他人员不接受投保。 2、投保时，被保险人年龄在30天（身体健康并已出院）—65周岁（含）。 3、未成年人投保本保险，投保人必须是其父母之一 4、本保险接受各职业类别人员投保，赔付比例不同。 5、投保时，保单最少承保人数为3人，最多6人 保险期间： 一年 交费方式：趸交 “幸福全家保”家庭团体意外伤害保障覆盖意外身故、意外残疾、意外医疗和住院补贴； 乘坐经营客运业务的机动车；乘坐经营客运业务的轨道交通车辆；乘坐经营客运业务的民航班机； 意外医疗保；意外医疗日住院补贴金，年累计补贴180天 畅行天下 投保方式：（不记名） 提供车主身份证、行驶证复印件 投保规定： 车辆： 每车限承保壹份，仅承保五座或七座的小型非营运载客汽车； 乘客：每个乘客意外伤害保额及意外伤害医疗保额以保单所载为限，赔付时 以实际出险乘客人数为准， 五座汽车最多四人，七座汽车最多六人； 赔付：出险人员以交警部门出具的交通事故责任认定书为准。 免除：被保险人因意外事故被迫跳车导致的伤害不属于本保险赔付范围 短险助力获客和销售 目录 CONTENTS 除了意外还需关注健康？ 心安·怡住院费用医疗保险—产品形态 全覆盖—没有社保我来赔 没有社保赔付的，按８0％比例给予赔付 无限制—社保不赔我全赔 已经社保赔付的，剩余部分按１００％比例给予赔付 翻一番—重大疾病双倍赔 因重疾住院，保额增双倍 突破社保用药，重疾保额翻倍 心安·怡住院费用医疗保险—产品优势 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看