I
摘 要
中国房地产欧亿·体育（中国）有限公司经过十年的发展，完成了一次从规模化开发到当今综合性产品化开
发的转变。通过高星级酒店配套，带动住宅销售和物业持续升值的商业模式，更是成为
了今天开发商纷纷关注的开发手段。本论文以白天鹅佛山南海维港水岸项目为研究对
象，通过商业计划书的形式，运用战略管理学、品牌管理学、销售管理学和财务管理学
等方面的理论，对项目进行立体和细致的分析。为项目规划出开发与销售的模式，也为
潜在投资者提供必要的参考依据

本商业计划书首先对项目的基本情况进行了归纳。接着，运用 PEST 模型对项目的
宏观及欧亿·体育（中国）有限公司竞争环境进行分析，并因应本项目的特殊性，进一步对酒店市场、商业市场
以及房地产市场开展环境以及形势分析。通过 SWOT 分析，针对项目优劣势、机会与
威胁等方面进行分析，得出本项目高星级酒店的产品组合优势以及地域发展的的优势，
项目整体发展机会大，优势大于劣势。本文在项目市场营销分析中提出项目应该以品牌
优势为营销宗旨，以普通商品房价格打造高端卫星城市生活圈的战略方案，通过对目标
客户的分析和定位，与合作方共同巩固“白天鹅”酒店品牌，同时推出白天鹅的崭新住
宅产品，体现出白天鹅维港水岸项目聚亲水元素、高端住宅、酒店式服务、餐饮娱乐为
一体的产品定位

根据上述分析的基础，本文开展了经济技术指标预测、收入和支出估算、现金流估
测及项目效益评价等方面的工作。本项目总投资额为 1215097741 元；贴现率为 13.63%；
根据该贴现率计算本项目 12 年的净现值（NPV）为 6641007 元，内部收益率（IRR）为
17%，项目内部收益率大于贴现率。最后，通过风险分析，论证得出本项目的风险较小，
得出“酒店+住宅”的开发模式可行的结论

关键词：商业计划书；综合性地产；酒店+住宅
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看