从 到 的涅槃
万科金域华庭品牌整合推广方案
前言
根据贵司的招标书欧亿·体育（中国）有限公司，我们了解到项目的营销思路:
居住改变城市
广告核心诉求：改变、城市、高品质
居住：提供更好的生活居住方式
改变：创造全新的生活居住理念
城市：获得新的城市感觉，表现成熟、便利、
现代、时尚、信息化
原思路推导
根据“居住改变城市”的思路，我们可以推导出：
居住理念：提供更好的生活居住方式
万科理念：改造城市的居住方式和居住氛围
客户状态：拥有新的城市地位的人群
原思路推导
根据“居住改变城市”的思路，我们可以推导出：
居住理念：提供某一阶层的生活居住方式
万科理念：城市改造者，改造城市的感觉
客户状态：拥有新的城市感觉的人群，但不是终极状态
我们对这种思路进行研究后，觉得这是一种基于客户追求状态的营销思路，但对于万科品牌和客户的追求，高度还不足以脱颖而出。

原思路的局限性
城市改造者：每一个开发商都可以是一个城市改造者，他们的产品或多或少都会改变城市发展和城市感觉。

客户的地位追求：每一个楼盘都能提供一种改变客户现时状态的社会地位理念，客户在未来仍会继续去寻求更高的地位状态。

我们认为万科是最好的，理应站在一个更高的层次，给予客户更高的生活高度；接下来，我们将寻找更高的理念构想。

基于主力客户群的营销策略
本案与客户群共同迈进
抢占更高的理念高地，脱颖而出
方案目录
状态研究：
话语体系：
推广策略：
Part one
Part two
Part three
大沥的居住现状
项目的分析
客户群的分析
突破口
本案与客户群共同迈进
抗性研究
大沥 · 印象
大沥的区域形象
大沥镇位于佛山市南海区东部，东接广州，南接佛山市禅城区，西接狮山镇，地理位置得天独厚。

大沥经济发达，素有“中国铝材第一镇”、“中国有色金属名镇”、“中国再生金属物流加工基地”和“中国内衣名镇”的称号。

但是这些工业经济的发展是基于大沥中小企业发达的前提下，在很长一段时间里，这样的工业发展，使得大沥给人的印象就是工业重镇，并不适宜居住。

大沥虽然经济发达，但只表现为工业商贸性质，
与优质居住生活的联系有较大的差距。