谨呈：江苏滨海项目开发公司 江苏滨海景湖路1#地块项目 发展战略与行销策略 目标下的战略 客户目标 项目界定 市场解构 发展战略 定位策略 市场定位 客户定位 规划建议 分期策略 目录 PART ONE 我们的目标平衡 价格和速度需达到一个较好的平衡，速度提高不能以牺牲价格为前提 先期速度目标 整体利润目标 与时间赛跑，滨海新区供应量大，应争取早日积累客户，需要TUL方面全力配合进度 去化速度 由于市场上对小高层产品有一定抗性，多少比例是能实现利润合理化和快速回笼资金的？ 回笼资金 面对现在市场拿地越来越困难的现实，开发商需要从一个项目中取得更多的利润，如何使土地价值最大化？ 甲方思路 如何招商何种业态定位能够取得成功 招商经营 客户目标梳理客户目标：规避市场风险，快速回现是首要目标 客户目标排序 规避风险快速回现利润最大化通过项目带动公司品牌 客户困惑 为达到目标，本项目该： 如何定位？——为项目找魂，打造项目核心竞争力 如何规划 ——高层/小高层的接受度和比例；商业业态规划 如何定价？——实现目标利润的价格策略 如何快速去化和回笼资金？——恰到好处的推案节奏和营销策略 PART TWO 项目界定项目区位——位于江苏省滨海县，滨海是江苏的人口大县和农业大县 滨海，地处苏北平原,黄海之滨, 南距盐城80公里,北距欧亚大陆桥东桥头堡连云港不足100公里.。全县总面积1880平方公里,海岸线44.6公里,人口109万 。 滨海，历史悠久,,建国前先后有一大批革命家，艺术家在此留下足迹，尤以书法艺术享誉海内外，是江苏省唯一“书法之县”。 滨海，农副产品资源丰富，是全国著名的何首乌之乡，优质粮棉生产基地县，林业生产大县，草柳编织大县；已形成化工，纺织，机械，食品等一批支柱产业 盐城市 滨海县项目位于滨海新区核心，周边规划多重城市配套，距离老城商业中心5分钟车程 本项目位于滨海新区的核心区，距离县城最核心地段约1500米，步行时间15—20分钟。 新区是政府主导重点发展板块，是滨海行政中心和居住区。 目前核心的城市要素都在老城核心和新老城区结合部聚集。老城以商业，教育为主；新城区以行政和居住为主，随着新区建设的推进，新区配套将越趋完善 老城核心 新区城市以育才路、海滨大道、迎宾大道、富康路、人民路、阜东路为主干道 传统的老城核心区位于阜东中路、人民中路、和育才中路周边，集聚了医疗、文教、商业等核心城市要素。 文教：滨海中学、二中、明达中学、双语小学，实验小学，新区实验小学。 医疗：县中医院、县人民医院、仁慈医院、新区医院。 商业：新建中路步行街，阜东中路商业街 阜东路 人民路 富康路 海滨大道 迎宾大道 育才路 新区实 验小学 新区医院 （在建） 县人民 医院 中医院 仁慈医院 仁慈医院 （在建） 滨海中学 明达中学 实验小学 双语小学 县政府与各 行政单位地块四至——南侧为南湖,西侧为景湖理想城项目经济技术指标要求 经济技术指标 城市经典 17.2万方住宅 华德名人苑 碧水绿都 行政中心 会议中心 国土局 141亩商住社区 实验小学 景湖理想城项目外部资源1——实验小学、新区医院、仁慈医院和即将投放市场的农贸市场,为项目提供优势的生活配套 新区医院（在建） 新区实验学校 仁慈医院（在建）项目外部资源2——南侧南湖的景观资源可远眺,景观视野较好 自然景观资源： 项目向南为南湖，居高可远眺湖景。 西侧规划有体育中心 14 项目界定——对项目价值的梳理与思考 四线城市：地块容积率指标最大化实现的可能性？高层接受度问题？ 新城区核心地块：新区是置业者的首选，如何挖据区域价值？ 具有较好地块资源：是吸引目标客户的先天条件，如何主动利用？ 商住综合体项目：地块狭长状，产品规划设计空间！ 项目优势 ——享受新老城区的便利配套、比邻南湖环境优美 项目劣势 ——地块狭长，商业比重过大 PART THREE 市场解构 大背景 中观面 竞争面基于对本项目的初步界定，我们将以以下方式进行思考 大背景 中观面 竞争面 项目核心问题 项目发展战略 项目定位建议 我们的目标 思想采购 项目营销策略 客户面一、背景新政 二、降息与新政给经济与地产带来的影响 三、未来相关预期 1、从加息通道到降息的转折 2、宏观经济环境—过热到危机、全球救市 3、具体利率、房贷调整—10.23.新政解读 1、对宏观经济的影响—抑通胀+防通缩 2、对地产大势的影响—近期心理效应为主 3、对具体按揭的影响—个体影响小 1、各方观点—房价见底-PK-仍有调整下降 宏观预期—较长经济危机-PK-救市有成效 2、相关建议 3、观点总结 大背景分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看