中国华南房地产策划代理公司品牌TOP10（品牌价值2.78亿）
谨呈：中国重汽地产
翡翠东郡度营销执行报告
本项目属于远郊项目，周边缺乏基础生活配套，对于陌生区域的感知价值客户缺少信心，我们是选择风险成功？还是选择绝对成功？ 重汽地产是济南品牌开发商，先期开发的3个项目都取得了成功，体现了责任企业的实力，而本项目对重汽地产的也是一次挑战，基于此，我们提出如下建议

前言
目 录contents24
项目目标
营销障碍及营销保障
营销执行
营销策略
愿景/目标
销售目标
目标分解
推盘计划
项目销售目标
营销目标
回款目标：
快速回现，全年实现4亿元回款额

价格目标：
二期实现3800元/平米以上的销售均价

品牌目标：
通过翡翠东郡的成功运作，带动区域发展，为黄旗山项目开发预热

愿景/目标
销售目标
目标分解
推盘计划
年度销售任务分解（一：完成量）
关键价值链： 实现回款额4亿元，按照90%的回款率，年度合同销售额需达到4.5个亿，需要销售11.84万平米，平均每套按照90平米计算，需要销售约1316套房源。 目前二期9栋楼总套数为374套，建筑面积为31912平米

注：根据推售计划，8月份开盘，销售期为5个月

关键价值链： 根据推售房源的消化情况，去化量一般占到推售量的85%，则完成11.84万平米的去化量需要推售13.93万平米。根据开盘完成4.5万平米的任务，首次需要推出5.3万平米，589套房源

年度销售任务分解（二：推出量）
开盘实现500套销售的关键价值链分解
1000张
常规推广
6667批
70%，700
500套
50%
1.71亿
售卡
渠道
来访客户量
行销
重汽老业主追访
区域内单位宣讲
新天地 外展点
10%，100
15%，150
3%，30
2%，20
15%
开盘实现旺销500套，则需要前期售卡1000张，来访客户量6667批，从5月份开始推售，平均每月来客1667批，平均每天售卡8张，每天来访客户56批

目标—现状=差距
现状
现状及差距
愿景/目标
销售目标
目标分解
推盘计划
翡翠东郡项目共分为四期开发，一期为企业内部团购住房。 计划开发二期。其中二期第一批提供9栋商品房，合计374套，建筑面积为31912平方米。 二期第二批开发20万平米

项目分期开发示意
二期二批待开发20万平米
一期已售436套房源
二期一批待售9栋房源
三期开发位置
房源推售计划
.12一期436套开盘并售罄 .3封顶
二期计划第1次推出房源
二期计划第2次推出房源
二期计划第3次推出房源
二期计划第4次推出房源
5月
8月
6月
4月
12月
10年
12年
11年
13年
营销节点
二期推广
9月
二期建设启动
首次开盘
第三次推盘
四期清盘
四期开盘
7月景观园林区完成
三期建设竣工
建设进度
三期建设启动
四期建设竣工
四期建设启动
说明： 项目总建筑面积约40万平米，定位为远郊大盘，计划开发周期3年； 度计划分三次推盘，推售量为13.93万平米；
11月
项目整盘开发节奏
第二次推盘
二期建设竣工
14年
证件要求
7月份取得首次推盘的预售证
9月份取第二次推盘的预售证
10月份取得第三次推盘的预售证
6月份取得第四次推盘的预售证
4月取得四期预售证
10月
第四次推盘
目 录contents24
项目目标
营销障碍及营销保障
营销执行
营销策略
营销障碍及营销保障
障碍点
案例借鉴
营销保障措施
基于年度销售目标，如何调整项目的营销策略以构建突破性的营销战略，超越区域竞争，打破市场销量困局，实现大批量客户到访，大批量成交，保障资金成功回收？
请看项目存在的三大障碍点
项目离济南东部国际会展中心26km，离邢村立交桥和燕山立交桥分别为19km和21.5km，距奥体中心27km。离主城区半个小时车程

营销障碍
一：远郊距离： 济南和章丘的中间地带，位置“两不靠”
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看