星河时代 营销策略及执行案
回顾
|形象占位 作为星河地产龙岗首发项目，全年完成陌生板块的项目运营，并通过全年推广、系列的开盘及现场持续活动，成功树立项目高端形象 |销售成绩喜人 无论是小户型、拼合户型，均创片区内售价新高，成功实现“片区内价格标杆”的目标 |成交客户区域 无论别墅或者高层销售，关内客户比例均占6成以上，真正打破龙岗区域的原来客户构成比例，成为跨区域营销的典型成功案例 我们有理由认定： 策略，就是实现客户对本项目 “星河所在必定中心”的品牌价值的高度认同，进而实现对高价的高度接受！
营销目标明确
|要速度，也要价格 高层销售尽可能安排在上半年，以开盘60—70%的销售率为开盘率，适当调整产品上涨幅度，全年实现销售额15亿 高价+速销 |时代+星河品牌共赢 将星河品牌与学校资源结合，实现项目品牌与星河品牌共同提升，并以慈善行动强化星河的企业公民角色。 |价值体验标签化 本年为项目的价值展现年，更多从承诺的商业、学校及产品元素，真正展现价值；并抓住大运会及地铁3号线全线贯通，利用好业主资源，以老带新的良好口碑传播并继续巩固项目的都市化、高端形象，并为奠定项目品牌溢价空间

宏观市场环境
微观市场环境
重点竞争项目分析
策略背景
小结
Ⅰ宏观市场环境
宏观经济环境分析宏观政策环境分析宏观市场环境小结全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点。分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。 ，我国主要宏观经济指标将多数向好，受世界经济环境复杂、国内抑制高载能欧亿·体育（中国）有限公司产能、房地产调控、通胀压力增大等因素影响，四季度经济增速比三季度有所减缓，但是整体呈现增长趋势

［1］我国总体宏观经济环境：我国总体经济运行态势良好，全年GDP突破37万亿元人民币，经济总量首次超日，居世界次席，预计中国将维持约10%的高速增长姿态

数据来源：中华人民共和国国家统计局
数据来源：中华人民共和国国家统计局
，我国全年居民消费价格指数(CPI)同比上涨3.3%，超出了年初确定的增长3%的预期性目标。其中在去年11月达到同比上涨5.1%的高位之后，12月回落到4.6%，表明我国物价水平正在发生积极变化， 但通货膨胀压力仍不小，防止通货膨胀成为全国首要的任务。 ，我国月度M2值增速较快，市场热钱不断流入，伴随物价上涨、货币贬值，市场流动资金寻找保值出路，投资需求急切。 预计全年CPI平均水平将达到4.5%左右，上半年将出现存款准备金率、利率和汇率三率携手上行来控制通货膨胀的局面

［1］我国总体宏观经济环境：我国全年CPI同比上涨3.3%，通胀压力严重，政府将以实施加息及稳健的货币政策以抵消通胀对经济的影响，通胀压力有望减少，投资避险需求将回落
我国月度货币供应量走势图
我国月度CPI指数与PPI指数走势图
数据来源：中华人民共和国国家统计局
数据来源：中华人民共和国国家统计局
，深圳市生产总值（GDP）9510.91亿元，继续位列全国大中城市第四位，比上年（下同）增长12.0%。其中，第一次产业增加值6.00亿元，下降14.3%；第二次产业增加值4523.36亿元，增长14.1%；第三次产业增加值4981.55亿元，增长9.9%。三次产业比重为0.1：47.5：52.4。 ，深圳市城市居民家庭人均可支配收入28838元，比上年增长4% ，但增幅同比回落6%
［2］深圳市宏观经济环境‖ 城市发展水平：深圳市GDP突破9500亿并成功“保8”；人均可支配收入增幅持续大幅度低于房价升幅，刚需购买力持续下降
深圳市年度人均GDP、人均可支配收入走势图
深圳市历年GDP及增长趋势、第三产业占比走势图
数据来源：深圳市统计局
数据来源：深圳市统计局
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