现实条件分析
核心问题界定
核心价值梳理
发展定位
发展战略定位
营销战略战术
目标客户研究
本案目标任务
支撑打造
活动营销
媒体营销
客户属性
客户特征
客户定位
销售执行
我们的问题在哪里？
壹
本报告思路导图

现实条件分析
核心问题界定
核心价值梳理
发展定位
发展战略定位
营销战略战术
目标客户研究
本案目标任务
支撑打造
客户属性
客户特征
客户定位
活动营销
媒体营销
销售执行
本案目标任务

品牌线任务：完美亮相 业绩线任务：销售目标
实现品牌度及美誉度的最大化，完成超大盘的初始形象塑造
首期别墅启售，俱乐部会员开始招募，泊位进入租售状态
一场房地产调控限购风暴劲吹全国， 多座城市楼市瞬间跌入冰谷。 政策对于豪宅市场的影响，众说纷纭。 短期内，在房产投资需求上，势必会大幅降温！ 由于本案的稀缺性，会规避政策的风险性，但是针对政策，仍具有不确定性！
现实条件分析

现状市场限制严厉，虽然本案极度稀缺，但未来的不确定性大

政策风暴
现实条件分析

项目整盘地上建筑面积170万平米 首期别墅主力面积在600-1200平米之间 首期别墅99套，单套总价超过1200万 虽然此类产品会提高项目品质，但在另一方面，同样会造成营销难度
超大盘的运作以及首期产品的大面积高总价，造成高要求

项目体量与总价
现实条件分析

本案的现场条件限制，使得本案在销售期内无法达到最佳展示效果，对本案的营销推广策略要求增高！
本案在10月份现场方可达到实景体验。由于实景以及场地对于豪宅营销的重要性，样板示范、景观示范、泊位示范、销售中心等过晚交付使用，使得本案在推广上面对相当大的难度！
项目本体支撑
现实条件分析

天津全市，单套500平米以上别墅 共新增供给327套，成交176套
近几年天津大面积别墅产品供销比大，市场存量多！
目前市场中500平米以上别墅存量仍有234套，将会对本案形成竞争

市场容量与竞争
现实条件分析

天津全市，千万以上别墅共成交33套
天津千万以上别墅成交情况
本地市场容量极度有限，开拓全国市场势在必行！
天津千万以上别墅成交情况
天津千万以上别墅成交情况
市场容量与竞争
现实条件分析

区域印象
目前天津的海洋条件，相对于深圳、厦门、大连、青岛等沿海城市，不具有优势。并且天津的游艇俱乐部相关产业目前尚未完善，相对于其他沿海城市，落后较大，产业启动初期，造成区域印象边缘化。
游艇产业边缘化、产业发展处于启动初期、自然条件不支撑等实际现状，对本案的发展造成一定制约，但也是机会所在

现实条件分析

虽然天津城市经济的快速发展为游艇产业发展提供了巨大空间，但近年来游艇业的集中发展，无疑会使得此欧亿·体育（中国）有限公司竞争加剧！
天津打造中国北方最大的游艇产业基地，将会吸引以往以南方沿海城市为目的地的游艇玩家“北移”

天津市正在规划建设一大批国际级游艇码头、俱乐部。除了本案外，东疆港、于家堡、星耀五洲、团泊湖、天津湾、东丽湖，也都规划建设游艇俱乐部及水上娱乐设施，未来三至五年，天津将建设近万个游艇泊位

区域产业竞争
现实条件分析

政策限制：限购限外，对豪宅影响甚少

本体限制：大体量与首期高总价对客户要求高。前期现场条件薄弱

市场限制：市场竞争与客户容量，需要扩充客群

根据以上的思考，我们提出本案需要解决的两个核心问题：
总结思考
区域限制：区域基础薄弱，短期内难以形成高端环境

本案需要解决的问题

1、整盘品牌形象如何塑造？
2、首期销售如何达成目标？
大盘塑造
销售目标
如何跳出区域以及自身限制，形成良好的游艇文化认知和游艇生活诉求？
如何找到客户，并且让他们认可项目的价值以及文化，产生购买行为？
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看