世联地产顾问从书
I
-
在资讯时代，作为一名专业顾问，需要思考如何提升知识生产力的技巧，而客户 提案中的图表制作就是其中之一。一份好提案可以让客户很容易就接收到你想要传 递的信息。虽然国际咨询公司在图表使用方面已经出过相关的书籍，但对于房地产 咨询领域来说，有自己的欧亿·体育（中国）有限公司特点。本书是在国际咨询公司图表使用规范的基础上， 通过房地产欧亿·体育（中国）有限公司的实际特点和相关案例进行总结，针对性和适用性更强。 版权所有，侵权必究 本书法律顾问北京市展达律师事务所 图书在版编目（CIP）数据 世联提案完全图解/世联地产编著.-北京：机械工业出版社，.12 （世联地产顾问丛书） ISBN978-7-111-24861-3 I.策…Ⅱ.世…Ⅲ.房地产业—研究报告—中国Ⅳ.F299.233 中国版本图书馆CIP数据核字（）第122647号
机械工业出版社（北京市西城区百万庄大街22号
邮政编码100037）
责任编辑：刘斌设计：卡邦文化传播 印刷 12月第1版·第1次印刷 170mm×242mm·印张 标准书号：ISBN978-7-111- 定价：50.00元 凡购本书，如有缺页、倒页、脱页，由本社发行部调换 本社购书热线：（010）68326294 投稿热线：（010）88379007 II
世联地产顾问丛书编辑委员会
陈劲松周晓华张艾艾朱敏刘康宁侯颖方
主要编撰人员/张兆娟吴绍礼
编审/甘霖
III
Ⅵ
写在前面
01 09 10 21 38 58 89 107 110 113 141 158 169 175 185 186 201
第一章 第二章 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第三章 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第四章 第一节 第二节
初识图表家族 超实用的数据图 数据图入门 份量对比的饼图 站队排序的条形图 勾勒变化的柱形图、折线图、柱线组合图 频率与相关图一次学会 概念图全KnowHow 概念图入门 相互关系概念图 选择关系概念图 时间关系概念图 筛选关系概念图 象形概念图 成为图表达人 三步成图玩转图表 玩转图表StepByStep
209 213
附录A：几个咨询模型 附录B：108个管理咨询工具 致谢
Ⅶ
VI
客户提案中的图表制作，是专业顾问人员的基本功
写在前面
用图表解读顾问之道
首先，我们要开宗明义地说，本书要告诉你的，就是在资讯时代，作为一个专业
顾问的固本之道
如何提升知识生产力的技巧，像客户提案中的图表制作等，是专业顾问人员的基 本功，也代表着世联地产长期从事房地产咨询顾问工作的经验和平台积累。 一份好提案可以让客户很容易就接收到你想要传递的信息。房地产领域的信息 十分繁杂，作为这个领域的专业顾问，你更要成为信息表述的高手。要成为信息表述 的高手，你需要掌握一项重要的产出技术——制作图表。使用图表的好处在于，易于 在自己的资讯信息与客户的理解之间建立起清晰的连结
譬如，现在有一项重要任务摆在你面前，你要竭尽所能，把2月到4 月期间全国土地的购买和开发情况，介绍给一位想要进行全国化布局的开发商客户
你手上可以利用的是这样一张让人头晕目眩的表：
VIII
我国土地购置面积和完成开发土地面积走势（2月~4月）
时
间
2月
3月
4月
5月
6月
土地购置面积(亿平方米) 完成开发土地面积(亿平方米)
0.24 0.26
0.37 0.27
0.31 0.23
0.30 0.22
0.51 0.20
时
间
7月
8月
9月
10月11月
土地购置面积(亿平方米) 完成开发土地面积(亿平方米)
0.36 0.24
0.34 0.20
0.41 0.2
0.30 0.17
0.27 0.16
时
间
12月
2月
3月
4月
5月
土地购置面积(亿平方米) 完成开发土地面积(亿平方米)
0.66 0.54
0.33 0.31
0.47 0.28
0.23 0.22
0.37 0.21
时
间
7月
8月
9月
10月11月
土地购置面积(亿平方米) 完成开发土地面积(亿平方米)
0.34 0.18
0.30 0.18
0.26 0.14
0.21 0.15
0.24 0.15
时
间
12月
2月
3月
4月
土地购置面积(亿平方米) 完成开发土地面积(亿平方米)
0.48 0.52
0.23 0.26
0.25 0.26
0.25 0.19
当然，你可以把这张表直接贴在你的提案里，但相信这绝对不是明智的做法。你 要为客户解读这张表。 你也可以在提案里用数以百计的文字对这张表格进行解释： “我们发现：①2月~4月，购置和完成开发的土地面积变化趋势大体 相同；②在某些时点，两者变化幅度及方向有些许差异；③完成开发的土地面积大都 低于购置面积，仅在2月、12月到3月出现过相反情况，但在这三 个月份之后购置土地面积均出现增加，说明开发商在补充土地储备；④整体来看，土 地购置面积的变动幅度更大，完成开发的面积仅在年底和年底有大幅波 动，而土地购置面积也同时发生了同向的变动。” 说实话，我们不能确保你的客户会对这种“繁杂表格＋众多文字”的表述形式产 生兴趣。因为这既不简洁，也不形象，你需要的应该是这样一张更直观的图表： IX