2017-05-28 水岸蓝桥小户型营销总纲报告结构 具体执行 项目定位 客户分析 竞争市场分析 项目分析 项目特色 置业规律 寻找市场规律 案例借鉴竞争市场分析 周边竞争小户型房源主要集中在两个区域 以大华万里为主的北普陀，跨越宝山与普陀两区； 以金沙江路为沿线的南普陀，横跨普陀、嘉定两区； 中远两湾城 万里欣苑 愉景华庭 金沙丽晶苑 阳光威尼斯 水岸蓝桥 中环凯旋宫竞争分析 自9月份起，周边小户型推出量明显增多； 各项目的销售情况不一，楼盘的性价比是客户较为关注的； 主推小户型的楼盘多以生活便利，城市化为主打 项目 区域 推出时间 参考价格 推售量 已售套数 面积区间 中环凯旋宫 内中环 2005-10-31 13000 3673 中远两湾城四期 内环内 2005-9-10 12000-14000 6660-70 阳光威尼斯 中外环 2005-1-20 8000-10000 319 50 59-78 愉景华庭 内中环 2005-9-22 8500 160 40 62-81 万里欣苑 内中环 2005-9-23 7500-8600 89 23 61-85 金沙丽晶苑二期 中外环 2005-9-6 7500-9000 281 129 37-72竞争统计分析 自9月份小户型上市量增大，周边竞争项目小户型推出量约为1325套。报告结构 具体执行 项目定位 客户分析 竞争市场分析 项目分析 项目特色 置业规律 寻找市场规律 案例借鉴区域购房客户构成 区域客户中，较年轻的客户是小户型的潜在客户；可借鉴客户构成万里欣苑 年轻白领 主要来源，周边公共交通辐射到的南京路商圈、火车站商圈； 为子女结婚或独立生活买房； 为子女结婚而换房； 为父母购置，改善其居住条件； 主要以年轻白领为主，客户多认可项目的周边配套及万里品牌，对万里区域的生活氛围也较认同；可借鉴客户构成愉景华庭 年轻白领 新上海人和上海本地年轻一族，基本在辐射商圈内工作，约占购房者的70%； 其他 为儿女买房和为父母买房，约占购房者的30%； 客户认可周边配套，对大华及整个区域的生活氛围较认同；水岸蓝桥目标客户锁定 锁定客户群客户语录 偶得客户 游离客户 重点客户 核心客户 社区内及辐射商圈的年轻白领（单房或一房一厅自住或过渡） 已有客户资源的再次置业 外地客户及其他 刚毕业学生和投资客户 在上海工作几年了，一直在外租房住；现在有点积蓄了，就想真正有个自己的家；在这里住生活挺方便的，上半也挺方便还真想买一套； ——愉景华庭样板房 和女友有结婚的打算，就想看看有没有合适的婚房，现在积蓄不多，总价低的小户型可以考虑一下；而且现在有些小户型有精装修，平时工作忙，如果有喜欢的装修可能就会买； ——万里欣苑销售现场 在南京西路上班，现在和父母一起住，总想一个人出来独立生活，小户型总价低；就算以后结婚买大房，这套房子也比较方便出租，做投资也是可以的。 ——万里欣苑销售现场 客户关键词：总价低、工作（生活）便利、易投资； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看