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摘 要
随着全球经济一体化进程的加快，越来越多的中国企业开始走向全球,海外市
场营销渠道是企业营销组合要素中的一个非常重要的方面，随着国际市场竞争的
不断加剧，海外市场营销渠道已经成为企业参与国际市场竞争的一项至关重要的
营销资源。在以渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场营销的主动权，
谁就拥有更多的发言权，谁就掌握了营销制胜的法宝。渠道是企业在市场经济大
潮中成功搏击的生命之河。渠道的畅通与否，它关系到产品的市场营销渠道是否
通畅，直接影响企业的盈利模式，极大程度上决定着企业的成败。而海外市场营
销渠道的优劣，则直接决定着外向型企业经营的胜负，决定着外贸出口企业长远
发展的兴衰成败

对于中小型运动健身器材而言，这种科技含量不是很高，国际竞争已经白热
化的欧亿·体育（中国）有限公司在海外市场营销中更以渠道取胜。对于中小型运动健身器材生产企业-
宁波 RH 健身科技有限公司，这样一个主要市场是海外市场的生产型企业，宁波
RH 健身科技有限公司当务之急是优化和管理海外市场营销渠道，提升国际销售
份额，才能真正实现企业的可持续性发展。本文根据实地调查和实证分析的结论，
从而对宁波 RH 健身科技有限公司海外市场营销渠道进行优化设计是本文研究
的主题内容，本文第一部分是对研究的背景和意义进行阐述，第二部分是对营销
渠道的相关理论进行概述，第三部分是对宁波 RH 健身科技有限公司海外市场营
销渠道现状进行分析，运用 SWOT 法对宁波 RH 健身科技有限公司现有海外市
场营销渠道的优势、劣势和所面临的机遇和挑战进行全面分析。第四部分是对宁
波 RH 健身科技有限公司海外市场营销渠道存在的问题和原因进行分析。本文第
五部分将对宁波 RH 健身科技有限公司现有的海外市场营销渠道提出相应的优
化设计方案。 本文第六部分是对本文写作的总结与展望

“渠道为王，决胜终端”。本文将为宁波 RH 健身科技有限公司海外市场营销
渠道优化，提升企业的国际销售份额寻找契机

关键词：渠道；海外市场营销渠道；渠道优化
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