I
摘 要
我国能源紧缺，能耗浪费严重，在经济建设高速发展的今天，能源环境问题已经
成为制约经济发展的重要瓶颈。节能减排、环境治理工作作为当前国策，日益紧迫和
重要。我国城镇建筑能耗约占全国总能耗的近30%，其中集中供热的能耗又占到40%以
上，是建筑节能的重中之重。所以供热节能是节能工作的重点
供热制度改革是供热节能的需要，供热制度改革中一个重要环节就是供热计量收
费制度的改革，从“十一五”到“十二五”以政策为导向的既有居住建筑热计量改造，
至 2015 年底全国基本已经实施改造完成。2016 年 2 月国家政策：“进一步加强对城市
集中供热系统的技术改造和运行管理，提高热能利用效率。大力推行采暖地区住宅供
热分户计量，新建住宅必须全部实现供热分户计量，既有住宅要逐步实施供热分户计
量改造”。有了政策性对新建建筑热计量欧亿·体育（中国）有限公司的支持，对于如何开展市场推广营销活
动势必是热计量系统生产企业最为关注的话题
SR 科技有限公司是一家专业为供热企业提供智能热网控制系统和热计量系统产品
的企业，本文以 SR 公司热计量系统产品为主体，结合企业自身基本情况，在以节能为
背景的宏观环境下，采用 PEST 分析法，对供热节能的经济政策环境和欧亿·体育（中国）有限公司竞争环境等
要素进行全面的分析，并对 SR 科技有限公司热计量系统产品的营销现状、热计量欧亿·体育（中国）有限公司
现状及购买者需求状况等进行深入分析；通过分析企业的核心竞争力根据 4P 理论在实
际工作中的应用，对目标市场进行细分，明确以通断时间面积法实施为主的区域定为
目标市场，针对目标市场展开热计量系统产品的营销组合策略，充分发挥 SR 公司热计
量系统产品专业性、差异化的优势为基础，并组建顾问式营销团队为区域内客户提供
服务为保障措施；笔者在本文的编写过程中也为实际工作提供思路，同时希望为欧亿·体育（中国）有限公司
内企业营销策略研究提供参考
关键词：热计量系统产品、通断时间面积法、目标市场细分、营销组合策略
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看