业务人员基本管理办法2016年2.0加强版 —— 新增标准人力政策
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主要内容
标准人力判断标准 基本法调整概览 增设标准人力达标奖 调整主管直接管理冿贴 调整经理冿贴 调整晋升考核标准 调整维持考核标准
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管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究标准人力是以司龄为界定标准，各司龄段业务员当月人险FYC（访前）达到下表对应的要求即为标准人务
注：以访前FYC作为统计口径，仅以年资作为划分依据，不考虑职级
标准人力判断标准
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管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究主要内容
标准人力判断标准 基本法调整概览 增设标准人力达标奖 调整主管直接管理冿贴 调整经理冿贴 调整晋升考核标准 调整维持考核标准基本法调整概览增设标准人力达标奖
鼓励持续高产能 赢取高额达标奖
执行时间：2016年1月1日 执行对象：正式业务员 计发规则：对上季度月均FYC达到标准人务条件的正式业务员，按照相应的系 数（下表），在发放当季度季度奖时，发放标准人力达标奖 计发公式：标准人务达标奖＝当季度人个季度奖×C8
举例3：业正式业务员C一季度入围标准人务，4月1日晋升业务主任， 其二季度将不再获得标准人力达标奖。主要内容
标准人力判断标准 基本法调整概览 增设标准人力达标奖 调整主管直接管理冿贴 调整经理冿贴 调整晋升考核标准 调整维持考核标准调整主管直接管理冿贴
关注小组人力结构，提升标准人力占比， 赢取高额管理津贴
执行时间：2016年1月1日（即2月计发1月佣金时体现） 调整内容：提升直接管理津贴中对标准人务的提取比例，降低对非标准人力的 提取比例，标准人力FYC计提的部分，计提比例在原比例的基础上 增加2个百分点，非标准人力FYC计提的部分，按原最低系数计提。 计发公式：直接管理津贴＝（当月标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×活 动率系数C3×活动率系数C3×继续率系数C4标准人力C1
非标准人力C2
【问】直接管理津贴调整后是按访前FYC计算还是访后FYC计算？ 【答】先按照访前FYC判断是否为标准人力，计算直接管理津贴的按照访后FYC计提
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主要内容
标准人力判断标准 基本法调整概览 增设标准人力达标奖 调整主管直接管理冿贴 调整经理冿贴 调整晋升考核标准 调整维持考核标准关注团队人力结构，提升标准人力占比， 赢取高额经理津贴
执行时间：2016年4月1日（即5月计发4月佣金时体现） 调整内容：在原经理津贴的基础上增加标准人务占比系数C2，根据营业部标 准人力占比给予相应的奖励和打折。 计发公式：经理津贴＝当月本营业部FYC×达成系数C1×标准人力系数C2× 活动率系数C3×一年内新人占比系数C4
调整经理冿贴【问】新晋升营业部经理的标准人力系数如何计算？ 【答】晋升当月默认系数为1，晋升后次月则以晋升当月及次月 的平均标准人力占比确定系数
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主要内容
标准人力判断标准 基本法调整概览 增设标准人力达标奖 调整主管直接管理冿贴 调整经理冿贴 调整晋升考核标准 调整维持考核标准合理搭建人力架构，健康晋升
执行时间：2016年1月1日 调整内容：增加正式业务员（含）以上层级晋升考核中标准人力要求，取消原有部分层级晋升考核中合格人力要求
调整晋升考核标准主要内容
标准人力判断标准 基本法调整概览 增设标准人力达标奖 调整主管直接管理冿贴 调整经理冿贴 调整晋升考核标准 调整维持考核标准提升团队标准人力，稳步经营
执行时间：2017年1月1日 调整内容：提高2年以上正式业务员维持考核业绩标准，业务主任及以上层 级的维持考核中增加考核期月均标准人力要求，取消各级总监维持 考核中合格人力要求
调整维持考核标准
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