增增日上 薪薪向荣 “在保险公司，想要获得收入，要么做销售，要么做增员，”这个道理很多人都懂。其实，我认为销售解决的是眼前的收入问题，而增员恰恰规划的是你未来的收入突破，销售具有偶然性的特点，增员发展团队是真正能稳定收益的一种方式。众人拾柴火焰高，一个人的力量是有限的。 如果你现在还不是主管，那么你急需增员补齐架构，谋划迈向主管的道路，享受各项管理津贴，倍增收入；如果你已经是一名主管，那么你要加快增员，储备好主管培育的苗子，壮大组织 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 我的“保险梦”=财富+团队 高手收入=销售利益+ 增员利益 主管收入=销售利益+ 增员利益 + 管理利益 增员利益之一：增才奖 全部职级 1、增才奖金率(第一年）：月FYC大于等于3000元，12%，月FYC小于3000元，6%。 2、直接增员奖金率(第二年至终身） ：5% AIM 1、增才奖金率(第一年）：月FYC大于等于3000元，24%月FYC小于3000元，12% 2、直接增员奖金率(第二年至终身） ：10% 增员利益之二：管理津贴 管理津贴：直辖部组FYC×直接计提系数 利益演算——销售职 例：某一销售职增员一名新人，该新人每月新人获得佣金3000元 AIM第一年获得增员利益： 增员奖：3000 ×24%×12=8640元 AIM第二年以后获得增员利益： 增员奖：3000 ×10%×12=3600元 IA&EIA&PIC第一年获得增员利益： 增员奖：3000 ×12%×12=4320元 IA&EIA&PIC第二年以后获得增员利益： 增员奖：3000 ×5%×12=1800元 50% 利益演算——IM 例：某一IM增员一名新人，该新人每月新人获得佣金3000元，该营业组每月组佣10000元，假设继续率90% 该IM第一年获得该增员利益： 增员奖：3000 ×12%×12=4320元 组管理津贴：3000×22%×12×1.15=9108元 合计：13428元 该IM第二年以后获得该增员利益： 增员奖：3000 ×5%×12=1800元 组管理津贴：3000×22%×12×1.15=9108元 合计：10908元 增员等于收益，职级相同，增员（月均3000C）与否，结果不同 职级等于收益，职级不同，同样增员一人，月均3000C，结果不同 203% 第一年增员利益 第二年及以后增员利益 55% IC /PIC AIM IM IC /PIC AIM IM 增员 晋升 持续增员 持续达骑 夯实架构 收入 新入司员工当月开始持续达骑，从第2月开始每月持续增员1名骑士新人，第4月晋升AIM，第10月晋升IM，再次过程中可获得多少增员利益？ 合计：23760元 主管直接增员利益大 例：A、B两位IM，团队人力5人，人均3000C，架构如图： 增员奖：3000×12%×5=1800元 组管理津贴： 3000×22%×6=3960元 合计：5760元 增员奖：3000×12%×2=720元 组管理津贴： 3000×22%×6=3960元 合计：4650元 增员最大的问题无法避免是 脱落！！！ 符合条件的承接人可以自愿选择接受或者放弃纯孤儿单，已经确定接受纯孤儿单，需为纯孤儿单客户提供优质的售后服务 在职业务员接收的孤儿单纳入基本法与在职单一同计算继续率，与在职单享受同等的利益与考核。取消孤儿单服务资格的评比，均100%发放续期佣金。 对于个险渠道两年内失效的期交保单（在职单和孤儿单），在保单失效一个月内办理复效的，按照90%比例发放续期佣金；失效一个月后办理复效的，按照50%比例发放续期佣金。 6个月（两个考核季）以上的业务员离职，原保单转移给其直接或间接增员。 承接人自愿原则 100%享受续期利益 失效保单享受续期佣金 增员利益——孤儿单递归 让每一个增员，都成为长期的投资回报！ ——增员留存，则能够为您带来管理利益；——增员脱落，则能够为您带来续期利益！ 寿险欧亿·体育（中国）有限公司成功第一步：做HASL骑士 坚持拜访、坚持让自己更专业， 月月做到HASL骑士。