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推动篇
三中全会看热点 社保养老看缺失 市场需求看机会 科学理财看明天
产品解析 产品特色 案例演示 投保规则 佣金计提
销售优势 销售逻辑 目标市场 异议处理 主顾活动 行辅工具
财富特享介绍 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站产品理念 第1 节 三中全会看热点
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推动篇管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站深化社会保障体制改革,设立“国民基础社会保障包”
4！
一石激起千层浪 养老问题再次成为焦点
日前,十八届三中全会《决定》提出的“研究制定渐进式延迟退休年龄政策”备受广大市民和网友关注,被争论数年的延迟退休年龄终于从“谣言”变为现实。那么,人们是愿意继续工作,还是想颐养天年
媒体相关报道5
？
2013年养老热点1： 延迟领取养老金年龄，你支持吗？
“延迟领养老金” 逼人退而不休
“延迟领养老金”谁是最终牺牲品 6
本该安享晚年的年龄 却因为不到养老金领取年龄而不得不继续工作 甚至即领不到养老金又没工作
辛苦啊！
悲剧啊！
人社部回答：退休年龄逐渐延长，是适应人均预期寿命延长、受教育年限延长，以及人口老龄化趋势的必然选择。 专家看法：“退休年龄不提高，当前的养老保险制度肯定不可持续。”7
英国：法定退休年龄为65岁 意大利：法定退休年龄为女性60岁，男性65岁 法国：法定退休年龄为60岁 日本：法定退休年龄为61岁
目前，世界各国男性平均退休年龄约为60岁，女性约为58岁 89
请问你是否赞成以房养老？
课堂调查
赞成：中国人应该改变观念，潇洒点 反对：留给后人点东西是中国传统，节俭点 说不清：理论上可行，执行上很困难10
美国一位60岁的老太太，前不久申请了一项“住房反向抵押贷款”，把自己的住房抵押给银行，每月多了几千美元收入，这样她就可以潇洒地到各地去旅游。而银行则要一直等到她去世后，才会收回这套住房……这就是时下在美国流行的“以房养老”模式
以房养老实施模式
1、原始形态 ——出售住房，住进养老院养老 老年人出售自己的住房产权和使用权，靠售房款住进养老院
2、中级形态 ——遗赠抚养 是拥有住房产权的老人与事先选择的可靠人士，签订一份以住房为标的的“遗赠扶养”协议。按协议，抚养人在老人余存生命期间每期支付一笔固定费用维持老年人的日常生活。到老年人一命归西时，就将该住房的产权完全让度给抚养人
3、高级形态 ——反向抵押贷款 “以房养老寿险业务” 是投保人将自有房屋的产权抵押给银行或保险公司，自己则终身继续使用该房屋，保险公司则按月向投保人支付给付金，也即终身支付。直至投保人亡故，保险公司才将该房屋收回，进行销售、出租或拍卖
111、观念上的障碍 家庭观念：养儿防老，共享天伦 财产继承观念：但存方寸土，留于子孙耕” 2、制度上的障碍 3、在住房价格疯涨的当下，以房养老实则是火上浇油 4、以房养老实则是政府部分的推掉了社会保障的义务，与建设有责任的政府不符
60岁前人养房，60岁后房养人12
中国目前实行的是“养老金双轨制”的退休制度：企业职工实行由企业和职工本人按一定标准缴纳的“缴费型”统筹制度；机关和事业单位的退休金由国家财政统一发放。这使得两者之间的差距可以达到3倍之多。 人力资源和社会保障部副部长胡晓义介绍:无论是养老还是医疗，很多事业单位包括机关的社会保险制度改革正在稳步推进，其人员与企业职工一样逐步参加了各类商业保险。随着社保标准的提高和改革的不断推进，“双轨制”终将合并统一。 13
产品理念 第2 节 社保养老看缺失
理念篇
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销售篇
推动篇14
01
02
03
04
05
医 疗 费
意 外
子女教育
家庭理财
养 老
有的人一辈子可能不会生病
有的人一辈子可能不会有意外
有的人一辈子可能不要孩子
有的人一辈子可能不要理财
每个人一定会面对养老
养老是每个人的事情15
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