Presentto:长甲地产 Presentedby:灵创机构 Presentationdate:10.9.28
常熟长泰国际城别墅项目形象推广策略案
1树立常熟市场豪宅新标杆。成为常熟富人真正的品位和身份象征。实现项目高溢价，并为后期小高层销售蓄势

明确目标
我们发现： 这些品牌不仅有美誉度，更紧跟时代发展潮流。 而在属于二三线城市的常熟，全产品力，以及项目本身的社会化价值与模式化标准，同样重要

1市场命题2客群命题3土地命题4企业命题5项目命题
命题解析
市场现状
不仅是地产的另一次寒冬，更是市场结构转变的起点

政府态度：压制
稳定房价，改善民生
政府态度：疏导
国36条，民间资本准入
客群行动心态细分
投机客户：迅速撤离市场，期望快速回收资金 保值客户：依照金融市场反馈，寻找保值产品进入市场 刚需客户：政策落地后，等待性价比达到心理预期，适时进场
冷市机遇缝隙
信心未失，观望价格 需求未失，观望产品
常熟市场目前竞争格局
区域内无竞争个案，在售项目多集中在市区及虞山风景区周边

相关竞争个案
占地：205亩 总建面：15万平米 产品类型：联排，类独栋 建筑风格：现代中式 均价：13800元/㎡ 开盘时间：09年8月
山水桃源山庄
产品特色： 大开间：联体别墅开间6m、7m、类独栋别墅开间10.3m的，所有的卧室都有南向采光 三重庭院：大中庭、边套大庭院、大露台，形成户内的庭院景观
占地：9万平米 总建面：13.5万平米 产品类型：高层、花园洋房、叠加别墅 建筑风格：英伦
清风和院
产品特色： 有天有地:均设有私家花园；独院式分别入户 附赠空间:1、2层带地下式；3、4层带阁楼；每户计划配备地下储藏空间和子母车位
占地：9万平米 总建面：13.5万平米 产品类型：联排，独栋 建筑风格：英伦风格
美墅馆
产品特色： 私家花园：160~200平米私家花园 下沉式庭院：空间功能丰富
占地：1.8万平米 总建面：1万平米 产品类型：双拼，独栋 建筑风格：意大利
尚湖公馆
产品特色： 丰富景观资源：临湖而建，拥有天然水景资源 纯正意大利风格：花园景观设计，建筑细部处理较好
占地：51万平米 总建面：81万平米 产品类型：独栋、联排、叠加、多层、高层、酒店式公寓 建筑风格：加州风格
湖畔现代城
产品特色： 综合大盘：总建筑面积81万平米，产品线丰富产品类型涵盖低中高密度 景观资源：项目紧昆承湖，加州水泽风情社区
目前竞争格局： 区域内没有高产品力的项目，没有正面竞争个案
1市场命题2客群命题3土地命题4企业命题5项目命题
命题解析
他们是怎样的一群人？
客源构成
顶级富豪 欧亿·体育（中国）有限公司领袖
大私营业主
企业主，中小私营业主
大型企事业中高层，公务员
白领，事业刚起步
尊享资源配置型
高端，改善二次以上置业
再改客源，二次置业
刚需，首改，一次置业
30~50岁为主，三口之家、四口之家 碧溪镇，海虞镇等周边3镇为主， 及覆盖整个常熟市区的富裕人口
客群性格描述
包容不宽容
常熟的城市化进程，让常熟人感受到了世界的多彩。外部企业带给常熟繁华的都市形态，但常熟人对于来自外部世界的资源依然保持平常心。 本地企业的快速成长，世界信息资源在常熟的快速落地，对大城市的羡慕甚至仰慕已经传递到生活的每个方面，对于外来东西的好奇和自然而然的喜好，但又变得绝对的挑剔与比较

从众更标签
相信朋友，相信承诺，是长三角商人发迹并走向世界的根本。朋友的一个动作，也许就在商海中救他一命。朋友茶间的一席话，也许比销售员一下午的推销管用的多。
爱面子，更爱犒赏自己
对于二线城市的常熟富人，他们更需要身份符号去标榜自身的价值。 常熟人追求现代，但也很知足，富庶的生活给常熟的高端家庭带来的满足感、幸福感，并希望尽力去展现

我们眼里的常熟人
从容淡定关注品质注重身份
1市场命题2客群命题3土地命题4企业命题5项目命题
命题解析
03年开始正式启动开发建设 2年打好框架，5年基本成形，10年全面拓展
常熟滨江新城
规划面积21平方公里， 规划人口30万人， 由中心区和两翼的碧溪集镇、浒浦集镇组成， 位于常熟经济开发区中心位置， 是常熟经济开发区和常熟港为国际产业服务的城市功能配套区， 一个面向国际化、现代化，具有独特城市功能的全新开发建设的城市新中心。
长泰项目
中心区面积为4.3平方公里，是目前重点开发的区域。 中心区规划起点较高，分成商务办公、科技创业、教育医疗、休闲娱乐、生活居住、商业购物等若干功能板块。 着力打造一流功能，构建城市精品，创新生活方式

新城中心区
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