十里蓝山2011年年度总结 及2012年营销总纲
谨呈：永隆置业发展有限公司项目年度销售目标
天岳目标：100%售罄
云岭目标：80%销售
全年认购2.8亿（约105套，约2.65万㎡）
目标意味着什么？
目标解读
2012年 销售量是2011年的2.5倍，
销售额是2011年的2.8倍！
2011年销售43套，实现总金额1.02亿元目标
核心问题梳理
总体回顾
市场分析
营销策略
策略细化
销售分析
拓客分析
推广分析
活动分析
基本思路
销售业绩：截止11.25,累计销售43套，总销售额1.02亿元，综合折扣0.98，成交单价11763元
成交数量排序：联排＞双拼＞小独栋＞大独栋=叠加
→联排、双拼为畅销产品，叠加为难点产品
成交单价：大独栋1.85万，小独栋1.58万，双拼1.2万，联排1万，叠加0.93万
→明星产品实现高价，现金流产品联排价格实现达到预期
总体回顾
推广分析
销售分析
拓客分析
活动分析
成交产品：上半年集中300万双拼，下半年集中150万联排，10月份受整体市场影响销量无提升成交时间分析：集中在5、8、9月份
→上半年集中消化天岳双拼，下半年联排成为主力畅销产品
月消化接近4套
10.1开盘
总体回顾
推广分析
销售分析
拓客分析
活动分析
成交客户分布：岛内客户占绝对主导，且以SM二期和文化艺术中心为主要成交地带岛内客户：思明区业主较湖里区业主多出30%。思明区是业主工作、居住的主要集中地；
集美客户：项目周边区域即灌口客户成交占28%仅次于思明区，购买需求比较旺盛；
海沧、南安：部分偶得的海沧、南安客户；
外省：无外省客户
SM二期：距离松柏最近的一个大型购物中心，人流量多，高端人群较多
文化艺术中心：文化艺术中心是松柏片区的一个大型人群聚集处，周边有大量高端社区，是客户的目标人群
总体回顾
推广分析
销售分析
拓客分析
活动分析