北京中弘网络营销顾问有限公司
销售中心佣金管理办法
销售中心佣金管理办法
版本号：V1.0
发布日期：6月11日
内部欧亿·体育（中国）有限公司·严禁外传 第1页共6页
目 录
一、总则
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1、适用范围
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2、销售指标
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二、佣金管理细则
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1、佣金管理细则
........2
2、佣金的分类及发放标准
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三、销售中心区域各序列人员佣金分配标准
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1、佣金分配标准
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2、特殊情况处理
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3、销售中心总部部门公佣分配原则
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销售中心佣金管理办法
版本号：V1.0
发布日期：6月11日
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为完成股份公司度整体营销目标，完成本年度销售任务，参照房地产欧亿·体育（中国）有限公司标杆
企业佣金制度及公司现有的管理规定，通过规范公司销售管队绩效管理及销售佣金结算发放，
以此激励销售员工工作积极性，提高销售指标达成率，从而切实可行的完成年度销售任务，
特制订本佣金管理办法

一、总则
1适用范围
1.1适用人员：网络营销公司销售中心全体人员

1.2适用时间：自下发之日起至年12月31日止

1.3适用项目：年度可售项目

2销售指标
年公司整体任务指标以中弘控股股份公司计划管理中心下发指标为准，任务指标
核算时，扣减未拿地或拿地时间延后导致年内不能形成销售的项目指标

二、佣金管理细则
1佣金管理细则
1.1月度销售任务制定流程
由股份公司计划管理中心下发任务目标，由网络营销公司产品中心组织货量，销售中心
总经理下发月度任务书，区域销售总经理拟定各自区域内，各岗位月度销售任务指标后，于
每月25日前将下月销售任务上报网络营销公司销售中心总经理审核，报网络营销公司审批

1.1.1任务指标发放流程：
股份公司计划管理中心—产品中心—销售中心总经理—区域销售总经理—区
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域/部门执行
（任务指标下达）（货量组织）（下发月度任务书）（区域内个人月度任务）
2佣金的分类及发放标准
2.1佣金的分类
2.1.1佣金分类：总部公佣、区域公佣、城市公佣、项目公佣、个人佣金

2.1.2公佣由基础公佣和绩效公佣两部分组成，基础公佣比例占所属团队公佣的70%；
绩效公佣比例占所属团队公佣的30%

2.2佣金发放原则：
公佣与个人佣金均以佣金发放比例中的90%为基础

客户交款额佣金发放比例
按揭客户按揭款到账/一次性全款到账90%
客户收房，正式办理全部入住手续并提交办理产权的所有有效欧亿·体育（中国）有限公司和税费10%
说明：
1、已计提佣金的房源发生客户退房的，该房源业绩从下月案场讲解员或网格经理的计
提业绩中扣除，若下月未能扣除完毕，则继续顺延

2、坚决杜绝案场讲解员或网格经理私下分配销售业绩，一经查出直接开除，涉及销售
业绩的销售佣金及公佣全部扣发

2.3佣金发放标准
2.3.1绩效公佣以月度销售任务完成率为考核基准，本制度执行之日起至年12
月31日的月度新增签约金额及销售回款额为准，确定绩效公佣的佣金发放系数，具体内容
如下：
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看