蓝海国际项目现状分析 一、产品解读 二、产品剖析 产品信息 市场信息 项目概况 位于高新区内，属工业用地。占地面积210亩，呈“L”状，内有水系。 近高/职教园区、鲁港新区。距离城市中心4公里。 一期产品为86套独栋加双拼。其中独栋10套，每栋面积为1000平方，双拼类76套，每栋面积为500平方。一楼层高3.5米。二、三、四层为3.2米 目标客户 区域：以芜湖为中心的三县（芜湖南陵繁昌）三市（芜湖铜陵宣城）外地知名企业驻芜机构等 类型：自用+投资 特点：开始注重企业形象和品牌效益；急需扩大规模的中小企业。 全国商务花园发展背景 除北京、上海、广州、深圳等中心城市外，青岛、沈阳、大连、杭州、南京、厦门、武汉、西安、重庆等国内各大城市已争相扛起了发展商务花园的大旗。（目前安徽省马鞍山、淮南等已有商务花园项目出现） 芜湖城市情况 下属四区（镜湖、弋江、鸠江、三山），三县（芜湖、繁昌、南陵）。全 市面积3317平方公里，其中市区面积230平方公里。全市户籍人口约230 万人，其中市区人口约100万人。 三大支柱产业：汽车、新型材料、电子电器。 信息解读 一、产品解读 一、产品解读 一、产品解读 产品定位：生态型企业办公公园 经济技术指标 一、产品解读 优势 威胁 机会 劣势 ■创新产品形态——商务花园（拥有生态、独栋、冠名的优势。） ■与高校园区、多个产业园近邻，有产学研便利条件，受到政府的高度关注和扶植。 ■地理位置优越，位于高新区内，距市中心10多分钟车程 ■周边生活配套设施不足，商业氛围差。 ■区域现有公交线路少，交通不便。 ■城市南延规划，未来城市副中心地位 ■区域已逐渐形成产业聚集优势，产业集中带来财政优惠政策。 ■新《会计法》出台，办公资产转化为固定资产成为可能 ■芜湖办公市场租金整体水平不高。 ■潜在写字楼项目众多。 一、产品解读 核心卖点 基础卖点 高达40%绿化率，给予企业生态化、园林化的办公环境 芜湖市场珍稀的独栋办公产品 独栋办公楼企业可享用整栋楼独立冠名权，形象大为提升 建有高档商务星级酒店，公寓生活区，会所、咖啡厅、餐 厅、运动场、超市、银行等一应俱全，更有充足的停车位 傲踞长三角黄金地理位置，芜湖高新科技开发区北部，周边九大高校环绕 四周交通便捷，以沿江高速、合杭高速为主轴，快速通道连横纵汇，四通八达。 独栋 生态 交通 独立命名 配套 地段 一、产品解读 目标 问题 工具 ①三、四线城市对商务花 园的物业形态没有概念。 ②客户对不成熟区域的心 理障碍。（如何打动客户 将办公地点从市中心搬至 蓝海国际） ③产品的定价 ④广告费用预算超支 ①一年内销售86套产品（终极目标） ①概念引导（对应问题一）通过期刊、软文、户外广告，告知企业商务花园是现代办公发展趋势。 ②低价引进品牌（标杆）企业，力请权威人士为本产品背书，增加企业入驻信心 （对应问题二） ③从企业形象的提高入手，重点宣传蓝海的“独栋”“生态”“可命名”的核心优势。 ④价格造势。制造项目高端形象及高价位的市场舆论，以合适的市场价格入市 ②开盘前积累有效客户至少20组 （阶段目标） ③一年实际销售率过70% （基本目标） 二、产品剖析