2009年2—6月推广计划
开发商配合事宜
南京春节期间房市状况
序
一、
二、
三、
附件——团购优惠政策
四、
一
南京春节期间房市状况
2008，银行银根紧缩,开发商资金链紧张、相关利好政策不断出台、购房者观望持续，成交量、认购量大幅下跌；土地市场频现流标；“拐点论”、“百日巨变论”……半年多不温不火的楼市，似乎预示着南京楼市正向着理性回归，买方市场已经到来！冷
春节楼市0成交据南京网上房地产系统统计：1月30日商品住房认购36套、1月31日商品住房认购51套，两天成交均为0套。此数据是系统在停市5天后，才累计出这么点认购量，看来春节期间楼市是真的很冷！相关新闻
1月份南京商品住房销售情况
1月份因为部分刚性需求已经得以释放，加上传统佳节春节的影响，成交量有所回落。 1月份南京市商品住房共计认购996套、成交4140套，成交总面积445896平方米，日均成交134套，套均成交面积107.7平方米。其中浦口和江宁居多，成交量最少的为下关区，仅为54套。 周边竞争楼盘分析52月份江宁区预计上市楼盘
本案销售面积及均价一览表剩余房源统计分析从右图明显看出，三期所剩房源以133㎡和跃层大面积户型为主,这部分房源由于面积大，总价高，客户群受到限制，在后期的推广过程中，应加强对购买大面积客户群的调研，研究具有针对性的销售策略。总结剩余大户型的核心劣势主要是以下几个方面： ◎总价较高，消化速度有待提升； ◎非景观房的关注度相对较低。 建议对剩余的跃层房源采取针对专属客群推广的方式，找寻符合客群的公关活动，在他们活动的区域做针对性宣传

针对大户型、跃层提出推广策略2009年2-6月 营销推广计划
2月
6月
5月
4月
3月二
2009年2—6月推广计划
媒体推广——“一口价”优惠政策
2月2008年下半年房产市场一直处于低迷状态，银行多次降息，楼盘集中跳水，这无疑给购房者好不容易积起来的信心又一重创，让购房者持币观望心态更严重。 本项目周边恒大绿洲、合家春天等楼盘大幅度优惠政策，对我们是一个很大的冲击，不少客户因为价格问题而犹豫不决，在这种情况下，我司建议对部分楼层比较低或是销售较困难的房源给予价格上的特大优惠，比如一楼的房源现在标价4920元/㎡，可以对外统一一口价：4600元/㎡，这样不仅可以提高低楼层房源的去化率还能以价格优势增加客户来电来访量

媒体推广——定点宣传
2月
深入周边企业定点宣传 宣传宗旨：主动出击，深入企业、社区，深挖地缘客户。 宣传方式：x展架，销售员主动介绍项目信息，给登记客户送台历，并宣传团购96折甚至更多优惠措施。 时间：2月16日——2月27日 地点：南瑞继保、福特汽车、南京奶业集团、东南大学等企事业单位。 物料：展架宣传信息、海报单页、台历（礼品）、桌椅等 为了增强短信群发的有效性和针对性，提高客户到访的机率，以达到更好的销售目的，我司建议在传媒公司数据库中选择本案周边企业的中层员工和附近小区进行短信群发，重点宣传本案可优先就读南师附中江宁分校和团购活动。 短信内容为：九龙湖畔，学府美宅。龙湖·文馨苑可优先就读南师附中江宁分校，紧邻东南大学，一口价“4600”元/㎡起售，品鉴热线52721000、52124999（70字） 时间：2008年2月末 数量：10万条 价格：7500元
媒体推广——短信群发
2月媒体推广——网络广告投放
2月首页通栏A
媒体：www.house365 时间：2.15-3.31 位置：首页通栏A 价格：45000元/周 总价：216000元（8折折后价）
媒体推广——网络广告投放
2月媒体：www.house365 时间：2.15-3.31 位置：首页按钮D 价格：26000元/周 总价：124800元（8折折后价）
首页按钮D
目前，本项目共有卡子门、殷巷、机场高速和将军路天创楼顶四块大牌，其中殷巷和将军路天创楼顶是商铺信息的宣传，根据前期媒体投放效果分析，建议将殷巷地区的那块大牌内容更换为住宅信息的宣传，因为此位置距离项目比较近，可拦截部分客户达到最佳宣传的效果

媒体推广——殷巷户外形象更改
2月根据成交客户获知信息途经分析，楼体布幔不仅起到导向作用，在一定程度上也拦截了部分路过的客户，对销售还是有利的，建议继续在楼体外墙悬挂布幔，打出项目底价吸引客户

媒体推广——楼体布幔
2月
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