娃哈哈香奶茶营销方案
一、平均分析
本产品是哇哈哈最新推出的品牌、奶茶饮料。
随着人们生活水平的提高，人们对饮料的追求也更一步提高了，牛奶与茶的融合，产生了奶气茶香的奶茶。奶茶已经成为了人们不可缺少的饮料，根据人们对奶茶饮料的喜爱，我公司推出了全新的奶茶饮料。它是以牛奶为主的奶茶饮料，对人主要食用功效有去油腻，助消化。实践证明，长期喝奶茶，可以去油腻、助消化、益思提神、利尿、解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。
SWOT分析
优势：本产品含有丰富的维生素C、单宁、蛋白质、酸、芳香油等人体必须的营养成分。对于每一位消费者都是最佳的选择。而且本产品无防腐剂，是健康绿色食品，对消费者的食品安全有保障，而且奶香浓郁，是饮品的最佳选择。
劣势：实体奶茶店太多，而且区域类品牌太多，同质化严重
机会：独具风味的特色的奶茶将为饮料企业开发目标营销提供机会
威胁：市场入门慢，同类饮品多，竞争大。
三、目标市场的定位
主要适应人群为一般人群，而特别是多数学生人群非常受欢迎。
营销组合策略
产品策略
产品名称：娃哈哈香奶茶饮料
产品理念：奶香浓郁，益于健康
产品包装：杯装，清醒自然，充满韵味的杯身
产品价格：3.50元每瓶
产品定位：大众消费
价格策略
根据同类产品制定的
渠道策略
在超市设立免费品尝，和高校联盟、在校园寻找代理商，设立事件营销、设立事件营销，买的多的消费者适当赠送本产品
④促销策略
1,广告
通过网络、超市和活动营销来宣传
2，人员推广
在学校附近展开大力宣传
3，公共关系
每喝一杯香奶茶就为山区贫困儿童捐二角钱
4，营业推广
十个空瓶可以换一杯奶茶
五、费用预算
广告费用80万
人员推广费用70万
公共关系费用50万
营业推广费用45万
总计80+70+50+45=245万
营销一班：曾杰
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