摘要
可口可乐公司吉林省农村市场营销方案研究
我国一直是农业大国。农村人口占据全国总人口的近60%。自从十六大以来，中
央提出了繁荣农村经济，加快推进城镇化进程的战略目标，在这个战略目标的指引下，
国家连续推出了一系列的惠民补贴政策。农民收入实现了连续三年增幅达两位数以上，
2012年农村居民人均纯收入达到7917元，实际增长10.7%，高出GDP实际增速2.9
个百分点，延续了快速增长好势头。
农村市场的经济发展和繁荣，加速了农村城镇化的发展。交通的日趋完善，产业
投资的增加，就业和教育水平的提高，这一系列的变化势必带来农村消费水平的提升。
目前农村食品消费支出占到了全国总支出的42%。对于任何企业来说，都将是一个巨
大的消费潜力市常
对于软饮料欧亿·体育（中国）有限公司来说，虽然前几年一直呈现两位数的增长，但最新的尼尔森数据
显示，13年饮料整体大盘有缩水的趋势。城市市场一直是各饮料商家的必争之地。近
年来，在城市中竞争随之越演越烈，大规模的广告投入，激烈的价格促销，最终没有
形成企业效益，反而造成了目前厂商赔钱赚吆喝，消费者观望心理强烈的局面。同时，
除了现有的可口可乐和百事可乐这些老牌大公司外，新近崛起的一些本地汽水也在分
割着这个本就不再增加的市场份额。因此，新的饮料增长途径，对于现有的饮料企业
来说，是增加效益的有效途径。
农村人口众多，未来消费潜力巨大，不管是对于软饮料企业，还是其他欧亿·体育（中国）有限公司的企
业来说，都无异于一个巨大的机会。但农村市场具有地域宽广，人口密度较低，人口
收入不均衡，信息接受面窄等客观条件，导致拓展农村市场和城市市场的套路必然是
截然不同的。
本文主要结合了营销管理及市场营销学的理论知识，利用可口可乐“4A”的理论，
通过大量的数据调研和二手数据欧亿·体育（中国）有限公司查阅，从而得出农村拓展的有效途径和方法，并
总结形成一套完整的农村市场拓展的方案。对于整个欧亿·体育（中国）有限公司在农村市场的营销有个借鉴
和参考作用。
关键词：
可口可乐，农村市场，4A，营销方案
第1章绪论
1.1论文研究的背景及意义
我国一直是农业大国。农村人口占据全国总人口的近60%。自从十六大以来，中
央提出了繁荣农村经济，加快推进城镇化进程的战略目标，在这个战略目标的指引下，
国家连续推出了一系列的惠民补贴政策。农民收入实现了连续三年增幅达两位数以上，
2012年农村居民人均纯收入达到7917元，实际增长10.7%，高出GDP实际增速2.9
个百分点，延续了快速增长好势头。
农村市场的经济发展和繁荣，加速了农村城镇化的发展。交通的日趋完善，产业
投资的增加，就业和教育水平的提高，这一系列的变化势必带来农村消费水平的提升。
目前农村食品消费支出占到了全国总支出的42%。对于任何企业来说，都将是一个巨
大的消费潜力市常
对于软饮料欧亿·体育（中国）有限公司来说，虽然前几年一直呈现两位数的增长，但最新的尼尔森数据
显示，13年饮料整体大盘有缩水的趋势。城市市场一直是各饮料商家的必争之地，似
乎有了城市市场就有了制高点。在城市中，竞争随之越演越烈，大规模的广告投入，
激烈的价格促销，最终没有形成企业效益，反而造成了目前厂商赔钱赚吆喝，消费者
观望心理强烈的局面。同时，除了现有的可口可乐和百事可乐这些老牌大公司外，新
近崛起的一些本地汽水也在分割着这个本就不再增加的市场份额。因此，新的饮料增
长途径，对于现有的饮料企业来说，是增加效益的有效途径。
可口可乐公司于1984年进入中国，目前全国软饮料市场份额全国第一。可口可乐
吉林公司于2004年正式在长春建厂，2007年由中粮集团转为可口可乐中国装瓶厂旗
下，成为可口可乐的独资装瓶厂。可口可乐公司旗下产品品类齐全，包括可口可乐，
雪碧，芬达，醒目，美之源，果清新，冰露，原叶茶8个品牌，四大品类十几种不同
的产品。可口可乐吉林公司自成立以来，销量逐年增长，但近年来受到市场冲击以及
竞争因素影响，城市的销量对比12年出现了小幅的下滑。农村市场相对竞争较弱，并
且具有着极大的潜在市常以吉林省市场为例，吉林省市场农村人口1480万人，如果
人均消费10元，就将产生一个亿的销售额。因此，扩大农村市场，挖掘农村消费潜力
将成为可口可乐公司新的利润增长点。
农村市场具有地域宽广，人口密度较低，人口收入不均衡，信息接受面窄等客观